✔︎自分の力でいきたい部署に転勤できるようになる
✔︎売れる証券営業マンになれる
✔︎証券営業のコツが理解できる
どんな人でも最初は営業に回されます。
我々証券会社では、大抵の人が営業からスタートします。
海外で働きたい
本社で働きたい
そんな夢を持って社会人になったのに、
配属先は営業。
こんなはずではなかった
聞いてない
だからといって辞めるわけにはいけません。
たいようなんとか成績をあげて希望の部署に行きましょう！！
速攻で効果がでる明日からすぐ実行できる、契約率アップの営業方法をご紹介します。
そして、
行きたい部署にさっさと異動しちゃいましょう。
売れる証券営業マンになるためには、見た目を整えれば簡単になれる
契約率アップ→営業成績向上→自分の希望していた職場へ異動
この流の実現のために一番の近道があります。
見た目を整えるだけです。
営業は見た目が8割です。
第一印象が良ければ大抵営業ができてしまいます。
ましてや信用商売の証券営業はなおさら大事です。
たいよう参考にあなたの周りを見てみてください
営業ができてる人はスタイリッシュじゃないですか？
次章以降で見た目の整え方を紹介しますので実践してみてください。
お金をそんなにかけず
顔や体型も関係ない
誰にでも対応できる営業簡単テクニックです。
証券営業マンは髪型を整えることが大事
まずは髪型です。
1番効果があり清潔なイメージを、簡単に、且つダイレクトに与えることができるのポイントです。
ちなみに
現在自分は完璧だと思う人はスルーで大丈夫ですが、
たいよううーんっと思うところがある人は聞いてください
簡単な方法ですが
1000円カットや理容室でなく
美容室にいきましょう
ホットペッパービューティーで予約しましょう。
ここで気をつけてほしいことがあります。
カットの要望は
ビジネスシーンに適した髪型
にして下さい。
証券営業の第一印象を向上させるには、
どんな人にでも受け入れられる髪型である必要があります。
オシャレがしたいという方もいらっしゃると思いますが、
そこは希望の部署に行くまで少し我慢しましょう。
髪型で少し遊びたいという方もいらっしゃるかもしれませんが
カチッとしているほうが、プライベートでも女性受けは良いので一石二鳥です。
この際、営業も恋愛も成功しちゃいましょう。
新入社員、若手、中堅、ベテラン、男女問わず、髪型を変えることが1番の近道です
営業成績を向上させたければ服装を整えよう①
意外と自分の服装には、疎い人が多いです。
✔︎男性なら体に合ってないスーツ
✔︎女性なら万人受けしない服装
✔︎ベテランなら流行に合わない格好
思い切って一着で大丈夫です。
たいよう買いましょう！
その際、
オーダースーツで自分に合ったスーツを着ることをお勧めします。
オーダースーツを着ているビジネスパーソンは見ればすぐわかりますし、お客様の反応も好印象です。
これまでの経験から成約率が30％～50％違うように感じます。
最近のオーダースーツは値段も安いです。
どこの店もオーダースーツを扱うようになっていますので気兼ねなく行ける時代です。
特に新入社員や若い方は周りと差をつける意味でも、揃えることをお勧めします。
営業成績を向上させたければ服装を整えよう②
ワイシャツに関しては無頓着な方が多いです。
✔︎ノンアイロンを本当にアイロンかけてない人
✔︎ドンキーで売ってそうな安い白シャツを着てる人
✔︎身体に合ってないシャツをきている
✔︎首元からインナーシャツが見えている
✔︎袖がボロボロの人
✔︎クールビスなのにボタンダウンじゃない人
たいようあなたは大丈夫ですか？
ある程度地位が高い方でも
同じシャツを着用し続けている方がいますが
真似はしたくないですね。
何度も言いますが営業は見た目が８割です
たったそれだのことで成約率が50％以上変わることもあります。
カフス型シャツやオーダーシャツを着こなせれば、いい意味での差別化です。
ワイシャツは盲点ですが1番目につきます。
いますぐ整えましょう。
ちゃんとしたカバンを持つ
お客様は営業カバンをよく見ています。
たいようあなたの鞄はどうですか？
ここで皆さんに質問です。
引っ越しの見積もり営業マンをイメージして下さい。
自宅に営業マンを招いた時、
その方が、センスのあるカバンを持っていたら
なんとなく話を聞く体制になりますよね。
営業は第一印象が重要です。
カバンに気合いを入れれば1番効果があります。
会社支給の物を使っている方、適当に買った方、
すぐ営業カバンを用意しましょう。
カバンに関しては、似たり寄ったりのものが多く差別化は難しいです。
センスがあるものを探すのに一苦労です。
しかも値段がピンキリ。
その時点でめんどくさくて普通のカバンを買ってしまうのが通常の動きかと思います。
そんな方に質問です。
ダレスバック
ご存知ですか？
たまに電車で持っている人いませんか？ビジネス系のドラマ、海外ドラマで使っているごついカバンです。
ダレスバックを持てば成約率60％アップです。
頑張って用意しましょう。
小物を整える
これを機会に、営業カバンの中身を見直してみてください。
適当なメモ帳、100円のボールペンを使っていれば、即買い換えましょう。
ロフト、ハンズ、Amazonにいけば値段は安いけど見た目がイケてる小物がたくさんあります。
周りと差をつけたい方には、おすすめのアイテムがあります。
できるビジネスパーソンは必ず身に着けている『見た目が高めのボールペン』です。
契約書やアンケートにサインを頂く際に、サッとイケてるボールペンをだせれば信用度は爆上がりです。
普通のボールペンを使っている方はすぐ買い替えましょう。
ちゃんとした靴を買う
足下、超重要ですが意外と汚い方が多いです。
電車でビジネスパーソンの靴を見ることがありますが、気を遣ってない方が多い気がします。
綺麗か汚いか
第一印象で成約率は劇的に変わります。
とりあえず『綺麗』に拘りましょう。
イオンなどにいけば安くて機能性があるものがある程度あるので、準備しましょう。
ブランドはあまり関係ありません。
しかし、周りと差を付けたい方は拘りましょう。
ビジネスシューズといえば『リーガル』間違いありません
下記記事で紹介しているので参考にしてみて下さい。
まとめ：売れる証券営業マンになるためには、少し準備すればOK
ポイントは以上になります。
悩める人こんなことで契約率が変わるの？
変わります。
最低でも50%はあがります。
たいよう楽ができます
お客様はそのセールスパーソンが信用に足りる人物なのか判断基準を探しています。
心の中ではめんどくさいので早く信用したいんです。
信用するためのチェックポイントを通過すればお客様の第一試験は終了です。
なによりも印象が1番大事です。
実践してみて下さい。
やってる人はできていて、誰も教えてくれない、意外とみんなできていない営業の秘訣でした
以上です。
あなたの営業成績が爆上がりして希望の部署にいけることを祈っています！
