証券マンにとって髪型は命と言っても過言ではありません。

経験則から極端なことを言ってしまうと

髪型を変えるだけで営業成績は50%アップします

たいよう

部下で実証したので間違いありません

しかしながら、、、

世の中の証券マンの髪型は案外適当です

気付いているのは優秀な証券マンだけなので差が開く一方です。

✔︎あなたは得している方ですか？気づいてる方ですか？

この機会に自己分析してみましょう。

そして更なる自己成長に結びつけていただければ嬉しいです。

執筆者

証券営業マンに最適な髪型とは？

髪型を整える一番重要な理由は

第一印象が良くなる

これに尽きます。

悩める人

そりゃそうだよね

お客様の立場になれば単純明快なのですが

例えば『A』の写真と『B』の写真の営業マンが来た時あなたならどちらを選びますか？？

A

B

断然『B』をお選びになると思います。

それと同等のことをすればいいだけなのです

イケメンになるために整形をする必要はないのです。

小綺麗にするだけで第一印象は簡単に良くなってしまうのです。

たいよう

意外とシンプルなんですよ

証券マンの髪型が大事な理由

人の見た目を決める要素として

髪型は物凄く重要です。

ここであなたに質問です。

初対面の人と会った際、顔と髪型を確認しませんか？

ほとんどの人が確認するはずですよね。

その行動はお客様も同様です。

実際の所

世の中には顔が整っている人は正直そんなにいません

電車で周りを見渡して見ればおわかりになると思います。

だとすると差をつけるためには髪型やそれ以外の要素が重要なのです。

たいよう

第一印象を決めるのは一瞬なんです

そのためにも髪型は絶対に整えておきたいのです。

証券マンが髪型で意識したい3つのポイント

証券人生15年以上の経験談ですが

髪型を整えるだけで営業成績は確実に向上します

たいよう

ちょっとだけポイントをおさえるだけでいいのです

悩める人

ちょっとだけ、、、とは？

次章以降で、

誰でも簡単に手軽にできるポイントを紹介していきます。

証券マンが髪型で意識したいポイント①

とりあえずツーブロックにする

ツーブロックにしておけばとりあえずOKです。

誰でも似合います。

年齢も関係ありません。

証券マンが髪型で意識したいポイント②

やや短めにする

長くしたいオシャレ衝動は捨てましょう。

成功した後にオシャレすればいいのです。

ビジネスマンはとりあえずやや短めがいいでしょう。

証券マンが髪型で意識したいポイント③

美容師さんにお任せする

こだわりは捨てた方がいいです。

1000円カットは高い確率で失敗するのでやめましょう。

5000円ぐらいの美容師に行きカットしてもらいましょう。

トップスタイリストを指名すれば失敗することはないはずです。

年齢関係なしで証券マンにおすすめの髪型

経験上言える事としては

年齢によって髪型を変える必要はないかと思っています。

ツーブロックにしておけば間違いない

どんな年齢になっても似合うのがツーブロックです。

とりあえず爽やかに見えます。

たいよう

そして大抵の人が似合ってしまう、、、

美容室に行けばすぐできてしまいます。

とりあえずチャレンジしてみましょう。

髪が薄くてツーブロックできない人はどうする？

もし髪が薄くツーブロックできない、、、

とても難しい問題です

髪が薄いにも様々ありますが、、

たいよう

２つ選択肢があるのでご提案します

選択肢① まずは髪を増やす行動をする

毛根が生きていれば、

これらが可能になります。

悩める人

なぜわかるの？

たいよう

僕がハゲていたからです！

薄毛を治療してから髪型がいじれるようになってきたのです。

念の為に体験記事のリンクを貼っておきます。

恥ずかしいですが、参考にして下さい！！

選択肢② 諦めて全剃りする

中途半端に髪にこだわるのが1番厄介です。

見た目が重要である営業マンにとってバーコード頭は致命的なのです

思い切って剃りましょう。

一気に爽やかになります。

植毛もしくは増毛する

毛根が既に消滅しているが、全剃りはしたくない

そんな人は増毛や植毛しかありません。

taiyo

とはいえハードル高すぎですよね

毎月の支払いは4万円ほどかかるので

ある程度収入に余裕のある方なら、手が出せる金額かもしれません。

最近では自然と生えたようにできるみたいなので

思い切って勝負もありかもしれません。

悩める人

そんなお金ないし！！！！

taiyo

お金で諦めるのはツラいですよね

そんな方には下記記事が参考になるかもしれません。

覗いてみて下さい。

デキる営業マンへの一歩は髪型かも！？

悩める人

僕もデキる営業マンになりたいなぁ

たいよう

僕自分で言うのもなんですが、トップセールスなんです！！

悩める人

急になんなの？？

たいよう

結構髪型に拘ってます

実は若い頃、髪型を少し変えるだけで営業成績に差がでたんです。

キッカケは？

たまたまセンスのある美容師さんにあたっただけ。

悩める人

えっ、、？？

そこから第一印象が良くなって

成約率が高くなりました

たいよう

物事は意外とシンプルなんですよ

営業職でNGな髪型は？

それではNGの髪型とはどんなものでしょうか？

最近では先輩や上司はパワハラを恐れ指摘してくれなくなりました。

結果

自分がNGなのかどうか気付けない事態が起きているのです。

とはいえ焦らずとも大丈夫です。

taiyo

ゆっくり直していきましょう

営業マンは（フケ&臭い）に気を遣おう

フケ

匂い

自分では気付けないのですが、めちゃくちゃ見られているポイントです。

たいよう

肩にフケが落ちている人結構いるよね

taiyo

誰も教えてくれないからしょうがないですよね

匂いに関してはどうでしょうか？

オトコ臭やオヤジ臭で匂う人結構いますよね

匂いに関してもですが、『ちょっと臭いですよ』なんて指摘できません。

よって放置される。

みんな口にはだしませんが、、、

体臭ヤバい人認定

されるだけなのです。

フケや匂いに関しては自身で少し気を使うだけでケアができてしまいます。

今日からできることなのでセルフチェックを急いで策をしてしまいましょう！

1000円カットは絶対にやめよう

営業マンの皆さん1000円カットなんて行ってませんよね？

悩める人

ぎくっ、、

節約できるという理由で1000円カットに通っている方も多いのではないでしょうか？

通常のメンズカットは5000円なので

1000円カットとの差額は4000円。

毎月行くとすれば年間4万8000円の節約になります

悩める人

1000円カットすごい！！

たいよう

そりゃ〜、やるっしょ！

taiyo

いやいや、待って下さい！

前述した通り、

営業成績の出来は髪型に大きく依存しています。

つまり営業成績が上がれば、

賞与も給料も上がり、

出世も早くなるので生涯賃金がUPするのです。

年間4万8000円の節約はすぐに回収できてしまうのです。

よって安易な選択はしないようにしましょう！

悩める人

卵が先か鶏が先か理論だね

たいよう

どうしよっかなぁ！！

月々の美容室代は副業で稼いじゃおう

悩める人

んー、4万8000円は痛いなぁ

たしかに4万8000円があれば、Apple Watchのようなガジェットを買えちゃう金額ですよね。

たいよう

まだ悩んでるの！？

そんな方に一つ質問です

taiyo

ちゃちゃっと副業で稼ぐというのはどうですか？？

月4000円を捻出するなら副業がベストです。

そのぐらいの金額ならなんとか副業で稼げます。

悩める人

副業かぁ

たいよう

努力しなくてもいける感じ？？

taiyo

いけますよ！

今や副業が当たり前の時代になりましたよね。

周りに言わないだけでみんな副業をしています。

数年後には副業をしている人としていない人では収入の差が大きく開く可能性もあります

キッカケはなんでもいいと思います。

とりあえず月4000円、年間4万8000円稼いでみませんか？？

下記記事にロードマップを載せています。

taiyo

是非参考にして下さいね！

できれば眉毛もカットしてもらいたい

ここで質問です。

あなたの眉毛はカッコいいですか？？

たいよう

意外と盲点だよね

気にしている人はちゃんとしてますが、

大抵の人はちょっと抜いたり、

剃ったりするだけに留まっています。

悩める人

ぎくっ、、、

taiyo

だからこそケアしておきたい！！

最近では眉毛カット専門店などというお店もできました。

とはいえそこまでやる必要はないかと思います

薬局にいけばケアセットが1000円程で売ってますし、

100円ショップにいけばもっと安く抑えることが可能です。

たいよう

美容室で追加オプションもおすすめだよね！！

悩める人

恥ずかしいな、、、

taiyo

簡単なので絶対に整えておきましょう

営業マンがハゲてる場合はどうなる？

悩める人

美容室でカットする髪がない場合どうしたらいい？

たいよう

薄毛ということですね、、、

そのまま放置は危険です

いずれにしても対策は打ちましょう。

対策は3つ存在します。

よく見かけますが、ハゲ散らかしている状態が1番NGです。

ハゲているという事は、

仕事に於いても人生に於いても損していると言っても過言ではありません。

悩める人

そんなズバッと言わなくても、、

taiyo

とりあえず行動しましょう！！

髪を生き返らせる方法は下記に記載してあります。

たいよう

僕の実体験でしょ！

経験をありのままに公開しています。

めちゃくちゃ簡単な方法ですので、是非とも参考にして下さい。

まとめ

営業マンにとって髪型は物凄く大事なポイントになります。

適当にカットしている人と、しっかりケアしている人とでは営業成績に大きく差がでてくるのです。

営業とは『人対人』の商売です

ネットショッピングが当たり前になり、AIの力も随分借りれるようになりました。

しかしながら、

営業は人と人の繋がりで商いが成立しているのです。

だからこそ見た目が大事であり、

髪型は第一印象を決める上で重要なファクターになり得るのです。

断言しても良いのですが

髪型を変えるだけで営業成績は上がります

スキルを磨く必要もなくレベルアップできるというのはとても楽な話ではありますが、、

たいよう

たしかに

実体験として見てきているので間違いないことなのです。

とはいえ、

スキルを習得すればさらに営業成績を上げることが可能になるので興味がある方は他の記事も参考にして下さい。

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【証券営業の簡単な方法】お客様先での証券営業テクニック⑤STEP。誰でも明日から証券営業が簡単にできる… この記事で解決できるお悩み ✔︎証券営業のコツが理解できる ✔︎今日から試せる証券営業テクニックを習得できる ✔︎営業成績が向上する あなたの上司…

髪型を整える

今すぐにでもできる行動です。

騙されたと思って美容室に行ってみて下さい。

仮に営業成績が上がらずとも女性にはモテるようになるかもしれません。

taiyo

え、、、急になに？

たいよう

失礼しました

とはいえ

あなたにマイナスリターンはないはずです。

たいよう

さぁ変化進化しましょう！

あなたの営業ライフがハッピーになることを祈っています。

悩める人

証券営業トークってみんな自己流だよね？？

たいよう

え？自己流なんですか、、、？

自己流ってもしかしてだめ？？

自己流は上手くいってる時は良いですが、それ以外は危険です

この世の中の原理原則として

方法やコツを知っている人と、いない人とでは天と地との差がついてしまう

たいよう

下記のような経験ありませんか？

ちょっとしたことで結果が大きく変わることばかりです。

証券営業はその現象が如実に現れる職種です

たいよう

適当にやっていると永遠に成果がでません

悩める人

え、、、そうなの？？

結果辞めていく人や、そのまま歳をとっていく人が続出する職種でもあります。

だからこそ対策は打っておきたい。

本記事の内容を実践することにより『営業トークのコツ』が一発でわかるようになりますよ。

是非ともマスターしちゃって下さい。

執筆者

【証券営業のコツ】売れる営業トークのコツ

たいよう

冒頭に申し訳ないのですが、めちゃくちゃ難しいことを言いますね

売れる証券営業トークのコツは

相手の考えを先読みする

これに尽きます。

悩める人

いやいや抽象的だし、難しすぎでしょ

たいよう

すみません。。そうですよね、、、

とはいえ我々営業の相手は『人間』です

人間であるが故にテンプレートというものは存在せず柔軟に対応するしかないのです。

そこで、1番役に立ち鍛えたいスキルというのが

先読み力なのです

つまりは相手が何を考えているのかを考えて常に行動するということです。

その結果

自然とトークスキルが磨かれる

という現象が起きていくのです。

たいよう

鍛えれば誰にでもできるようになりますよ！

【証券営業のコツ】営業トークが上手くいかない理由

これまで何百人の部下と同行してわかったことがあります。

証券営業トークが上手くいかない人は

何を話しているかわかりません

世間話にしても商品説明にしても全てにおいてです。

悩める人

なぜそんなことが起きてしまうの？

たいよう

これまでの人生で、商品やサービスを売るために話したことなんてないから当然です

証券営業は『口』が勝負の商売です

どうしても最初からできる人と、そうでない人に別れてしまうのです。

とはいえ意識さえすれば解消できるポイントになります。

次項以降で紹介していきますので、是非実践してみて下さい！

【証券営業のコツ】営業トークの代表的な流れ：４ステップ

たいよう

それでは営業トークの代表的な流れを紹介します！

テンプレはないとはお伝えしましたが大体の型は作ってみました。

ソッコーで使える内容になっているので使ってみて下さい！

証券営業トークステップ①

まずは挨拶と自己紹介

会社の看板があったとしても、営業員であるあなたという存在の説明は必須です。

たいよう

注意したいのが、軽い説明では不十分ということです

とはいえ、お客様からあれこれ質問してくれることはありません。

よってあなたから積極的に説明するようにしましょう。

あらかじめ自己紹介内容を決めておくのが良いかもしれません。

万人受けする内容に脚色をつけて作れば数%でも契約率は上昇します。

頑張って考えてみましょう！

証券営業トークステップ②

雑談で空気を和ます

たいよう

すぐ提案するのはNGです！

営業＝信頼

と言われるぐらいですので

短い時間しかなくともお客様をなんとか信頼させなければなりません。

悩める人

雑談ってなにすればいいの？

雑談はお客様に質問してそれを膨らませていけばいいだけです。

などなど

質問すれば友達と話している内容で雑談が成立します。

質問力もなにもいりません。

たいよう

テキトーに質問し話を膨らませましょう

悩める人

テキトーなんだ。。。

ズバリ雑談のコツですね

証券営業トークステップ③

ヒアリング

お客様のニーズを探らずに商品を売りつけるのはやめましょう。

悩める人

やっちゃってるかも。。

お医者さんじゃありませんが、

診察してから処方するを徹底しましょう。

しかし

ヒアリングした後、ニーズが合致していない商品を

どうしても販売したい場合は

お客様の信頼を損なう覚悟を持って提案すればOKです

悩める人

えっいいの？

たいよう

まぁ営業なんて所詮サラリーマンだしそんなこともあります！

理想は提案しない！ですが、

上司や会社の命令は絶対ですから、しょうがない時もあります。

たいよう

自分に甘くてもいいと思いますよ

証券営業トークステップ④

提案

ここで躊躇してしまう営業パーソンが非常に多いので注意しましょう。

実際の所、お客様も提案には弱いものです。

提案されると断れきれずに購入という人が圧倒的大多数を占めます。

悩める人

わかるわーー

にも関わらず断られるのが怖い、嫌われたらどうしようという感情から提案できない営業パーソン。

悩める人

それもわかるわーー

このギャップに早く気づいたもん勝ちです。

たいよう

ビビらず提案しちゃいましょう

たいよう

提案から全てが始まるのです

【証券営業のコツ】売れる営業トークを使えるようになるために注意したいこと

1番重要なことは『PDCA』を回すことです

そして

断られた理由をお客様のせいにしないこと

たいよう

この2点を常に意識しましょう

営業は提案するチャンスというバーターボックスに立ってナンボの商売です。

とは言っても反省を繰り返さない限り成長は有り得ません。

優秀なセールスパーソンは常に進化しているように感じます。

意識して実践することをおすすめします。

【証券営業のコツ】セールストークで気をつけたいNGワード&行動

ここで注意して欲しい事があります。

たいよう

これらは絶対にやめましょう

営業をしていると自分の言動をチェックしてくれる人がいないので

気づかないうちにNG行動をしてしまいがちです。

ちょっと注意するだけで劇的に変化できるポイントになるほで即実践してみましょう。

【証券営業のコツ】営業トークの最強話法⑤選

それでは最強話法を紹介します。

あくまで骨組み部分になるので肉付けはご自身のオリジナルでしていきましょう。

骨組みがしっかりしていれば

ある程度はカバー可能になるので約定率に影響はさほどありません。

証券営業トークの最強話法：全肯定話法

お客様を一切否定せずに攻める戦法です。

『たしかにその通りですね』

のような台詞を多様しお客様に気分を良くしてもらいます。

ここで注意したいのは

気分を上げて購入してもらうのではなく、あくまでも自分の思う所に誘導するというのとです。

顧客満足度は高くなるので約定率はある程度は高い水準を維持できると思います。

証券営業トークの最強話法：任せて下さい話法

この言葉に消費者は非常に弱いものです。

人間は自分で考えるよりも人に任せたいものなのです。

『私に任せて頂ければ心配ありません』

ある程度信頼関係が築けていればめちゃくちゃ刺さるポジティブワードです。

是非とも使ってみましょう。

おすすめです。

証券営業トークの最強話法：信じて下さい話法

人間性が伴っている人が使うと効果抜群なワードになります

『後悔はさせません！信じて下さい！』

自分に自信がある人は積極的に使ってみましょう。

しかし一つだけ注意点があります

『ちゃらんぽらん』な人が使うとかえって逆効果

必ずセルフチェックしてから使ってみましょう！

証券営業トークの最強話法：相談ベース話法

提案という言葉を『相談』という言葉に変換しただけのセールストークにはなりますが

効果は大いに期待できます。

『一つ相談があるんですがよろしいですか？』

たいよう

使う側も精神的ストレスが少ない点もメリットありです

断られたとしても相手に罪悪感や、提案された感がない所が非常に良いポイントになります。

証券営業トークの最強話法：強気勝負話法

押して押して押しまくる、昔ながらの営業話法です。

たいよう

いいですねー！

断れないお客様というのが、世の中には一定数存在するので効果はありありです。

お客様側の心象も特に悪くはありません。

営業＝強気

という世間的な印象があるため受け入れられると推測されます。

とりあえず攻めればある程度の反応は期待できますよ。

強気でいっちゃいましょう！

【マル秘テクニック】トークなんて学ばすとも一瞬で営業成績が上がる方法公開

悩める人

トークなんてめんどくさいから、裏技ないの？

たいよう

あるっちゃあります、、、

しかも超簡単なんです。

みんな内心は気付いてるけど、実行に移せていないことがあるんです

それでは紹介していきますね。

証券営業マル秘テクニック：第一印象を操作する

見た目が良ければ営業成績を簡単にあげることができる

人間というのはほんと単純なんです。

たいよう

経験上間違いのない事実です！

雰囲気が良いという理由だけで契約できてしまうものなのです。

持ち物や服装をちゃんとするだけで契約率は格段に向上するのです。

契約率を爆上がりさせる簡単テクニックとしては

これからお伝えする事を漏れなく実行すれば達成してしまうのです

証券営業マル秘テクニック：スーツを整える

これが1番簡単なのですができていない人が多いのが現状です

たいよう

適当な人が多くてびっくりするよね

トップセールスの立場から周りを見渡すと、ほとんどの人がダメです。

一方で、数字ができている人は漏れなくスーツに気を遣っています。

ということは？？
スーツを整えるだけで万事解決ということなのでは？？

悩める人

そんなことで変わるかなぁ？

たいよう

変わります！ほんとに変わりますよー！

もちろん大衆店でスーツを購入するのはNGです

絶対にオーダースーツにしましょう。

最近は既製品を購入するのと同じくらいの値段でオーダーすることが可能です。

資金面や見た目のことを考えてもオーダースーツ一択しかないのです。

証券営業マル秘テクニック：ムダ毛を整える

女性にアンケートを取ると

男性の嫌いな所ランキング1位は体毛やヒゲが濃い人と多くの女性が答えるようです。

ムダ毛は邪魔なのです

悩める人

えー、いちいち体毛を剃るのはダルイなー

たいよう

チクチクしますしね

そんな方に質問です。

脱毛器で毛を無くしてしまうという荒技はいかがでしょうか？

しかも3万円ぽっきりで

たいよう

僕が自分で試したので間違いないです

今後経験談をブログに書く予定ですのでその際は参考にして下さい。

証券営業マル秘テクニック：薄毛を克服する

営業する者として薄毛を改善できればかなり有利です

悩める人

なぜでしょうか？

世の中の営業をしている30代後半の男性はほとんどの人が薄毛だからです。

たいよう

あながち間違っていないと個人的には思っています！

お客様に直接話を聞いたことありますが、営業マンの薄毛はほんとに目につくようです。

だとすれば、薄毛を改善するだけで他の営業パーソンに差をつけることができるのです。

営業の成約率は見た目に比例するといっても過言ではありません。

薄毛を改善するだけで、

たったそれだけで日々のストレスが減るというのは非常に楽ではないでしょうか？

たいよう

実は僕も薄毛だったんですよ！

薬を飲んだらすぐ治りました。

体験談を書いてますので是非参考にして下さい。

証券営業マル秘テクニック：持ち物を整える

たったこれだけで変わるのが営業なのです

たいよう

人間相手なのでこのような事が起きるんですよね

しかしながら、

たったこれだけの事をできてない人が多いのです！

成功の秘訣なんて、実際の所たったこれだけのことなのです。

ほんの小さなボタンのかけ違いで、『デキるセールス』『並のセールス』に分かれてしまうのです。

裏を返せば少しだけ変われば劇的に変化できるということなので、

ポジティブニュースではありますよね。

持ち物は何を変えたらいいのか？

たいよう

カバンとスーツです！

下記記事でまとめていますので参考にして下さい。

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【証券営業のコツ】最強の切り返しトーク&テクニック

お客様に提案した結果、

前向きでないリアクションを受けることは

営業をしている上では避けては通れない道になります。

避ける方法としては『提案』をしない選択肢しかありませんが、

営業の仕事をしている上で、その選択肢は絶対に有り得ません

よって、切り返しトーク術が絶対的に必要になってきます

お客様は、試す意図を持ってあえてマイナスのことを言ってくる事もあります。

自信を持って対応していきたい所です。

↓切り返しトーク具体例

切り返しトークは、魂を込めて伝えることによって効果を高めることができます。

たいよう

是非とも使って下さい！

【証券営業のコツ】雑談の極意

雑談は物凄く大事です

とは言っても、相手を笑わせたり、雑学やニュースに詳しいなど特筆したレベルは必要ありません。

友人と話す雑談でいいのです。

そして重要なこととしては、あなたは聞き役と質問役です。

相手が気持ちよく話せるように誘導するのです。

絶対に注意してほしい事として

あなたがメインで話すのは商品やサービスの紹介のみで

それ以外は質問と相槌だけで良いということです。

営業は雑談が重要とよく言われますが

雑談の真髄は

聞き役と相槌役、そして質問役に徹するということなのです。

まとめ：証券営業ができるようになればストレス減間違いなし

証券営業は憂鬱な仕事です

毎日毎日数字に追われる日々。

仕事に行きたくないそんな日々の連続でしょう。

しかし

営業が簡単にできるようになればそんな生活からオサラバする事が可能になります。

要は数字さえできてしまえば誰も文句を言えない

上司であろうが会社であろうがマウントを取れるのです。

悩める人

マウント取れるって最高じゃない？

自分をコントロールしようとしてくる人が少ないというのは

精神的に非常に安定的です

営業ができるようになればその世界が実現するのです。

今回お伝えしたテクニックを使って頂ければ必ず営業ができるようになります。

是非とも実践いただきストレス軽減に役立てて下さい。

あなたの営業成績が向上することを心から応援しています。

たいよう

頑張って下さい！

あなたの上司や先輩は証券営業についてテクニックや方法論を教えてくれてますか？

証券営業はコツを理解できれば、簡単に営業成績をあげることができます。

にも関わらず

方法がわからず苦労している人が多いのが現状であり、挫折する人も多い。

とはいえ先輩や上司も教え方がわからないので、

はっきり言って伝えることができないのです。

たいよう

僕の会社ではそんな感じです

今回は、

先輩や上司が教えてくれないお客様先での証券営業テクニックをお伝えします。

僕はノウハウと実績を持っているので必ずお役に立てるはずですよ。

是非とも参考にして下さい。

執筆者

証券営業ができるようになると社会人ライフが楽しくなる

テクニックの紹介の前に

証券営業ができるようになると獲得できるリターンを紹介したいと思います。

自分でもそうですが、部下で試して立証済みなので

そこそこのエビデンスはあると思いますよ。

たいよう

営業ができるだけでこんなにも世界が変わるのです！！！

悩める人

誰でもできる内容なの？

誰でも可能であり、部下で試したので間違いないです。

今回の記事を実行頂ければ

レベルアップ確実

且つ、

今見ている世界が大きく広がるのは間違いないはずです

是非ともマスターして実行して下さいね。

証券営業テクニックSTEP １→事前リサーチしよう

営業の成約率を上げるためには、事前の情報収集が必須項目になります。

にも関わらず、、、、

疎かにしてる証券営業マンが多いのが現状です

もし仮にちゃんとリサーチして商談に臨んだ場合

お客様の心の中としては

このように思ってくれます。

実はこの心情が物凄く重要なのです

そうなって頂くためにも

事前に下記ツールを利用しましょう。

とりあえずこの３つで大丈夫です。

へ〜、このお客様は、こんな人なんだ

たいよう

この感覚でいいので準備して臨みましょう

証券営業テクニックSTEP 2→事前にシミュレーションしてから臨もう

STEP1に続き、事前準備のターンです

お客様先に入るまでに、

成約の確度を少しでもUPさせて臨みましょう。

たいよう

ここで皆さんに質問です

どうですか？

少しでも当てはまった方は

お客様先に入る前にまずは実行していただきたいことがあります。

今回の商談がどんな展開になるのか必ず想像イメージする

シミュレーションするのです。

1番理想なのは、

頭の中でシミュレーションをして、契約まで持っていく流れをイメージする

最初は難しいかもしれませんが

何度も練習することによって精度が上がっていきます。

必ず習慣化してみましょう。

証券営業テクニックSTEP 3→質問からニーズを捉えよう

いざ、アポイントの時間です。

先にNG行動を紹介します。

たいよう

絶対にやめましょう

次にOK行動を紹介します。

STEP 3は

非常に頭を使います。

頭フル回転で臨みましょう。

証券営業テクニックSTEP 4→いざ提案！！

ここまでお付き合いいただいた方、本当にありがとうございます！

悩める人

次はなにをすればいいの〜？？

たいよう

お待たせしました！ここでやっと提案です！

お客様に1番合う商品を、決まる確率の高い商品を提案しましょう

提案の方法としては、

あなたのやりたいようでOKです。

これだけ確率をあげたので、

あとはバッターボックスでバットを振るだけでいいのです。

当たるか当たらないかは、その時の運もあります。

思いっきりいきましょう！

証券営業テクニックSTEP 5→断られたらどうする？

提案をして決まればいいですが、、、

断られたらどうするか？

悩める人

どうするの？

答えは

次頑張りましょう！

の精神です。

実際のところこれだけです。

クヨクヨしてもしょうがない！

証券営業なんて、

なのです。

断られた場合は、気持ちを切り替えて次に行きましょう！

とは言っても

たいよう

断られた結果、ある程度の情報はGETできましたよね？

必ず次に活かせるので気にせず行きましょう。

NG行動としては、

これだけはやめましょう。

次のチャンスが減るだけなので、

明るく爽やかに、

たいよう

『了解しました』の精神でいきましょう

まとめ：証券営業はマニュアルさえ習得できれば誰でも証券営業はできる

たいよう

営業のやり方STEP 1〜STEP５はいかがでしたか？

証券営業の仕事は社内研修もろくにないし

現場で覚えろ！のような雑な扱いを受けます。

営業が頑張らなければ会社の利益は稼げないのに、不思議なことが起きてしまっているのです

しかしです

今回ご紹介したマニュアルを理解していれば、証券営業がそこそこ楽になります。

たいよう

全部完璧にする必要はありません

自分なりにアレンジして実践してみて下さい。

営業ができれば世界が変わりますよ。

一緒に頑張りましょう！！！

悩める人

簡単に、デキる営業マンになれる方法はないものか？

そんな方にとっておきの方法をご紹介します。

悩める人

そんな都合の良い事あるの？？

意外にあるんです。

デキてる人とデキてない人の違いなんてちょっとしたことです

コツを知っているか知らないかなのです。

即実践できソッコーで効果がでますよ。

そんな方々に画期的な内容になっています。

是非とも参考にして下さい！！

執筆者

デキる売れる営業マンになるには第一印象を操作するだけでOK

営業の出来不出来は

第一印象勝負といっても過言ではありません。

極論言ってしまえば

見た目さえ整えて、相手を惑わしてしまえば、契約をとることが物凄く簡単になります

悩める人

えっ？んなわけなくない？

周りを見てみて下さい。

taiyo

見た目に関して適当な人だらけじゃないですか？

ビジネスにおいては、

美男美女である必要は一切なく、

見た目に気を遣う

ガチででそれのみで効果が変わります。

たったそれだけで面白いように成約の確率は上がります

それだけ拘っていないビジネスパーソンが多い

という裏付けになってしまうので悲しいですが

我々はそれを100%利用しちゃいましょう。

売れる営業マンになるためには髪型が重要

髪型は

ビジネスにおいてものすごく重要なファクターになります。

たいよう

適当な社会人ばかり

周りを見て見て下さい。

そんな人ばかりじゃないですか？

悩める人

た、たしかに、、

一方で

その中には確実にキチっとしてる人が1人・2人いると思います。

たいよう

きっとその人は仕事ができるんだね

そうなんです。

要点を理解している人だけが成功する&得をする

学校とは違い、ビジネスの世界はシビアなのです。

今回ご紹介する方法を是非とも習得いただき

『そちら側の世界』に行っちゃってください。

それでは具体的なリカバリー策を提案します。

① とりあえず『美容室』に行く

お洒落な美容室を予約しましょう

わざわざ表参道に行く必要はありません。

最寄りの駅や近くの大きい駅で十分です。

びっくりするぐらい変化しますよ。

taiyo

上手くいけば！モテちゃいますよ！

悩める人

それは嬉しいかも

② 美容室にはいかずちゃんと髪型をセットする

ジェルでガチガチにする必要はありません。

世の中、何もセットしていない人が多すぎてびっくりしますが、

あなたは変わりましょう。

ドラックストアで適当な物を買っちゃいましょう！

安いもので全然OKですからね。

デキる営業マンは鼻毛ケアをしよう

あなたの鼻毛は大丈夫ですか？毎日チェックしてますか？

日常的によく目にするのですが、

鼻毛がでている男性が多いです。

1000円程度のもので十分ですから

『鼻毛カッター』は入手しましょう

即買い必須です。

たいよう

近くの薬局に必ず売ってるしなんならアマゾンでも買えるよね

売れてる営業マンは臭いに敏感

男性の部下と同行してよく思うことがあります。

営業ができない部下に限って『くさい』のです

たいよう

男臭だよね

くさいというと語弊がありますが、

臭いケアをしていないので体臭が漏れているのです。

20歳を過ぎれば男性はケアが必要です。

営業マンであれば尚更です。

香水の臭いがキツくては営業はできない

そのような古臭い考えの人が未だに存在しますが

よく考えて下さい。

最近の柔軟剤の臭いってほぼ香水ですよね。

悩める人

んじゃ柔軟剤で対処すればOKかな？？

たいよう

体臭は柔軟剤では無理です

ビジネス向け女性向けで

万人受けする香水は『ドルチェ&ガッバーナ』の『ライトブルー』です。

モテ男性でつけている方が多いですし、爽やかな香りがします。

即買い必須ですよ。

デキる営業マンになるには靴をピカピカに手入れをしよう

高い靴なんて買う必要はありません。

靴なんてものは、

ある程度綺麗であれば『デキる営業マン』認定です。

ただ毎日ケアをすればいいだけなのです

100円ショップにいけば、クリームとブラシが売っています。

毎日拭いてあげましょう。

それだけで数ヶ月はもちますよ。

靴は心を写す鏡です

忘れないようにして下さい。

たいよう

高いものを買う必要がないのは助かるね

できることなら整えたい。デキる営業マンはムダ毛なし！

ここで質問です。

悩める人

ギクっ、、

少しでも当てはまるなと思った方は、人生損しているかもしれません

端的に言うと

ムダ毛がなければ良い思いができますよ。

たいよう

僕の体験談なので間違いありません

しかもたった3万円で解決します

悩める人

突然3万円と言われても、、どうゆう意味？

taiyo

脱毛器が3万円なんです

僕も最初は同じ考えでしたが、やってみたら世界が変わりました。

たった一回で効果実感できました。

悩める人

うそやん

たいよう

うそじゃありません
なんでもっと早くしなかったんだろって感じです

体毛が濃い人には脱毛クリニックにいかなきゃいけないとか、

無理だなと勝手に先入観を持っていました。

さすがにヒゲは時間がかかりましたが、、、

ツルツルですよ

たいよう

ネックとしては、機械を操作している時間がもったいないという感じですかね

クリニックにいけば、それらを他人がしてくれるので楽かなと。

たいよう

まっテレビを見ながらピーピーやってましたけどね

とはいえ

絶対にした方がいいです

ムダ毛が落ちないということは掃除も楽になります。

私服のコーディネートも広がりますよ！

たいよう

若い子と付き合えるかも

おすすめを下記記事で紹介していますのですぐにポチッて下さい！

3万円は飲み代やキャバクラのお金を節約すれば捻出できる資金ですよ。

まとめ：やれることはやってみよう。こんな些細なことでも必ず営業売上や営業成績があがりますよ

ほんの少しボタンを掛け違えてるだけでビジネスは成功しない

社会人になると

『教えてくれる人』や

『注意&指摘してくれる人』がめちゃくちゃ減ります。

最近は怖いニュースもあるので、

他人から恨みを買わないように気をつけて生活するのが普通になりました。

悩める人

善意で言ったのに知らないうちに恨まれてたとか怖いよね

taiyo

でもあるあるですよね

そういった背景からコミュニケーションが希薄化し、

先輩や上司から仕事のコツを教えてもらう機会が急激に減少したのです。

とはいえ、あなたの仕事が上手くいかないというのは由々しき状況です。

だからこそ

やれることは自分でいろいろやってみましょう

今回ご紹介した内容は基本の『キ』です。

とはいってももの凄く大事な内容です。

是非とも着手して頂き皆さんの営業成績が爆上がりすることを祈っています！

悩める人

証券営業の仕事ほんとツラい！！辞めたいよーーーーー！！

証券営業をしている人でこのマインド以外の人はあまりいませんよね？

一方で、

証券営業を楽しんでいる人達が少数存在するのも事実。

悩める人

そこに違いがあるのはなぜですか？

たいよう

ずはり一言で説明すると

そのような人達は『証券営業』という仕事をうまくコントロールしているから楽しく仕事ができている

噛み砕いて説明すると

ストレスを分解し上手く回避しているだけなのです

悩める人

イマイチわからない、、

たいよう

わかりました！今回は証券営業がツラい人にコツや解消法を紹介します

証券営業という得体の知れない強敵の要因分解を行いコントロールしていきましょう

執筆者

証券営業がストレスたまりやすい理由

悩める人

証券営業をしている人ってなんでこんな病んでるの？

たいよう

どこの営業所に行っても療養中の人っていますよね

僕はプレーイングマネージャーという立場ですが、

部署が変わる度に周りはそんな人ばかりでした

そして、そんな人を何十人と助けてきました。

本記事ではその方法を惜しみなく紹介したいと思います。

それでは本題に移ります。

証券営業においてストレスがたまりやすい理由をあげてみましょう。

たいよう

いかがでしょうか？

悩める人

しんどいわ！！！

そう思った方は

僕が編み出したストレスを回避する方法を

是非ともマスターしてみて下さいね！！

証券営業を辞めたくなる理由

辞めたいと思っている後輩、実際に辞めた部下などの話を聞くと

証券営業を辞めたくなる理由は

大体以下のパターンに集約されてました。

現在のあなたの状況はどうでしょうか？

悩める人

まさにそうかも、、、

たいよう

そんな時はスパッと辞めてしまうのも手かもしれませんよ？

僕が言うものなんですが証券営業は特殊な仕事だと思ってます。

そんな自分に合っていない仕事なんていっそのこと辞めてしまって

自分のスキルアップが見込める会社に行ってしまいましょう！

あなたはこれから70歳前後まで、あと何年働く必要がありますか？

先が長い人が大半だと思いますが

そんな状況で無理してまで働く意味ってありますか？

悩める人

でも辞めるのはパワーがいるな
上司に絶対止められると思う！

そんなあなたに究極の選択肢をご紹介します。

『退職代行』です

一度は耳にしたことがあるのではないでしょうか？

簡単に説明すると、

依頼した業者と会社とのやり取りで辞めることができるサービスです。

最近では一般的になってきているようですよ。

もし気になった方は下記記事で紹介していますので参考にして下さい。

証券営業が向いてない人の特徴

悩める人

私は証券営業に向いてますか？

同様の質問を

若手社員や、証券営業を辞めたいと思っている部下からよく受けることがあります。

15年以上証券営業を続け、

育成という側面からも成功できている僕の個人的見解としては

営業に向き不向きはありません

方法やコツさえ理解できれば

誰でもできるようになります。

ですが

強いて証券営業に向いていない人の特徴を挙げるとすれば

このような人は向いていない傾向がありました。

残念ながら、、そんな方が突き抜けて会社でトップの営業成績をあげることは不可能に近いです

悩める人

やっぱりそうじゃん！

たいよう

ですが並以上の成績に持っていくことはできました

並以上の成績になれば、自分の力で仕事をコントロールでき、上司からガミガミ言われることもありません

悩める人

ほんとかね？

たいよう

ほんとです！実体験です！

どんな環境の子でも営業ができるようになりました。

悩める人

ほんとに？どうやったの？

たいよう

ノウハウを使っただけです

一度覚えてしまえば誰でもできるようになるのが証券営業です

いつでもコーチングしてますので下記公式LINEから相談して下さい。

悩める人

流石に急にコーチングはきついよね、、

そんな方には下記noteより『営業の極意』を紹介してますので是非チェックしてみて下さい。

たいよう

確実に証券営業が楽になりますよ

是非参考にして下さい。

証券営業が簡単にできるようになるコツ

証券営業はコツさえ覚えれば簡単です。

ノウハウさえ習得してしまえばツラい営業LIFEから抜け出すこともでき、ストレス解消にも役立ちます。

たいよう

是非ともマスターしたい項目になります

ツラいから辞めるという選択肢もありですが、

少しだけチャレンジしてみるという方法もお試し頂ければ

今よりも少し変わった未来が見えるかもしれません。

騙されたと思って読んでみて下さい。

それでは証券営業のコツの紹介です。

自分の感情を横に置き、ひたすら会社&上司の指示を遂行してみる

悩める人

えっ？こんなことで？

それではここで、

営業が上手くいかなくて困っている皆さんに質問です。

現在、目の前の仕事に集中できてますか？

悩める人

言われてみれば、で、できてないかも、、

実は物凄くシンプルな原則があるんです。

仕事対し難しく考えてしまう人は、どこに行っても苦労します

大胆なことを言ってしまえば

覚悟を決めればできるようになるのです。

辞める前に社畜になってみるのは如何でしょうか？

以外と楽になるかもしれませんよ。

そんな人を今まで何人も見てきたので

一定数のエビデンスは確保していると個人的には思っています。

証券営業ノルマの対処法

悩める人

ノルマってなんで存在するの？
毎日地獄なんですけど。。

たいよう

これらに苦しめられてない営業パーソンは
存在しないのではないでしょうか？

もし明日からノルマが簡単にできるようになったら、あなたの会社人生はどう変化しますか？

悩める人

そりゃ、激変しますよ！
楽しくなっちゃう！

実はその方法があるので特別に紹介しちゃいます。

結論から先にお伝えすると、

ノルマ•予算•目標から目を背けない

これに尽きます。

そして

どうやったら達成できるのかを考え続けPDCAを回し続ける

これに尽きます。

悩める人

精神的な話なの、、？

結局このポイントができていないと、なにもできません。

とはいえ、テクニックもあります。

ブログで紹介するには文字数が多いのでご希望の方はLINE公式アカウント登録でノウハウ資料を無料配布しています。

覗いてみて下さい。

証券営業パワハラを回避する方法

証券営業の職場はパワハラがほんとに多いです。

悩める人

ほんとにこんな感じ、、？

たいよう

残念ながら実態はこんな感じです

だからこそ『パワハラ回避テクニック』を習得する必要があるのです

それでは具体的に解説します。

割り当てられた仕事を100%こなす

まじでパワハラが大きく軽減します

要は

文句がないのであなたにパワハラをする必要がないのです。

悩める人

できるならしてるよー

仕事をやり切るというのは、なかなかハードルが高いですが、

モチベーションと自分の覚悟次第で乗り切れる項目になります。

できる人はなんとかトライしたい所ですね。

徹底的に上司に媚を売る

断言します。

上司側に付けば、パワハラは防げます

攻められることがかなり減ります。

悩める人

媚を売るって実際なにをしたらいいの？

例えば

覚悟を決めればできるポイントです。

転職する

いっそのこと転職してしまうのも方法です

パワハラがない職場を掘り当てましょう。

最近はハラスメントの事件が目立つようになってきました。

よってホワイト企業は増えている傾向にあります。

養う家族はいない人など挑戦してみるのは如何でしょうか？

副業して心のゆとりを作る

ここで質問です！

たいよう

あなたはその会社に人生を捧げるつもりですか？

残念ながら、、、会社はあなたをただの道具としか見ていません。

仮にあなたが辞めても、別な人が代わりに仕事をするだけです。

世の中のビジネスなんて、所詮そんなもんです

そうだとするならば

会社の言いなりになるのはもうやめませんか？？

とは言っても生きていく上で仕事はめちゃくちゃ大事ですよね

悩める人

だよねー
仕事に頼らなくても良いくらい稼げればいいんだけどねー

たいよう

ですよね！だったらもう副業しかありませんね！！

副業で本業に代わる副収入を作りましょう。

そして

余裕感をだしつつ、いつでも会社は辞めれるんだよという優位的立場で仕事に臨みましょう。

悩める人

そうゆう人ってたまにいるけどメンタルもなにもかも強いよね

大丈夫です。

あなたも必ずできますよ。

今回の機会に副業を始めてみるのはどうでしょうか？

下記記事にかんたんロードマップを記載していますので参考にして下さい。

とりあえず退職する

実家にお住みの方ならスパッと退職もありだと思います

失業率がとんでもなく低い今の時代は、世の中に仕事が溢れています。

たいよう

アルバイトでもちゃんと稼げる時代ですからね

なんとかなるもんです。

不安で動けず毎日ストレスを抱えることが1番問題です

行動すれば先が開かれます。

キツいのに給料が低すぎる？状況を自分の力で一変する方法

現在の仕事量は日々の給料に見合っていますか？

証券営業はハードワークの分、給料やインセンティブが高いのが業界の常識です。

しかし、、、

一部ではそうなっておらず会社に搾取されているいう方が多いのも事実です。

悩める人

そんな不幸なことあるの？

たいよう

情報弱者になってしまうと、このような現象になってしまいますよね

そんな方に解決策を２つ紹介です。

解決策 ①

営業という職種を変えずに転職してしまおう

営業はどの業界にいっても潰しがきく仕事です。

会社や業界を変えた瞬間

給料アップ

ストレス軽減

なんてよくある話です。

思い切って転職もありです。

解決策 ②

保険業界の営業に転職しましょう

保険営業は簡単です。

営業ターゲットは国民全員であり、大学生から老人まで全ての人が顧客対象になり得ます。

また契約金額が月数千円と低い出費で済む場合が多いので顧客の所得の多い少ないは関係ありません。

よって契約できる確率はものすごく高くなります。

逆を言えば参入障壁が低いということなのでライバルが多いというデメリットも存在します

しかし大丈夫です！

下記営業のテクニックを実践していただければ他者を出し抜く事は可能です。

一緒に頑張りましょう。

証券営業でストレス溜まった時はこれをしよう

悩める人

ストレスで転職活動も学びを取り入れる気力がありません

たいよう

そんな方にとっておきの方法を紹介しますね

続ければ不思議なくらい活力がみなぎってくるので是非とも試してみて下さい！

ストレス解消法 ①

とりあえず7時間以上毎日睡眠をとる

絶大な効果があります。

部下で実証済みなので間違いありません。

理由はよくわかりませんがストレスの溜まっている人に限って寝ていないということがよくあります。

悩める人

心配で寝れないんじゃないの？

たいよう

そこをなんとか乗り切って、無理矢理にでも睡眠を取るようにして下さい

ストレス解消法 ②

とりあえずちゃんとした食事をとろう

気力が湧かない人に限って、

コンビニでお菓子やカップ麺で済ませようします。

その結果、

体調が悪化します

下手をすれば寝込んでしまったり原因不明の体調不良に襲われます。

肌には吹き出物が増えてくるためモチベーションも上がりません。

食事は人間のエネルギー源です。

たいよう

ちゃんとした食事をとろう！

ストレス解消法 ③

お酒を断つ

お酒はストレス軽減に役立ちますし、会社の先輩同僚、友人とのコミニケーションにもぴったりです。

愚痴を聞いてもらえる場にもなりますし、なによりも本音も言い易い。

しかし、リターンの割にリスクが大きいというのも事実です。

悩める人

リスクとは？？

深い眠りにつくことができず、心身共に体調を整えることが難しくなる

そのことにより日常業務のパフォーマンスが低下し仕事の出来も悪くなる、、、

たいよう

その結果ストレスが多く溜まってしまう

飲みの席や、1人で飲んでいるその瞬間は非常に心地良いのですが、

その他は、あまりリターンもありません。

結論として、

ストレスが溜まっている時はお酒は控えた方が良いのです。

悩める人

お酒飲みたいなあ

ストレス解消法 ④

副業に没頭する

何かに没頭するというのはストレス軽減には大きく役立ちます。

ましてや、副業でもう一本収入の柱を作るという目標のもとならば

たいよう

楽しくない訳ありませんよね？

ゲームや動画サービスに没頭という手もありますが、、、

同じ没頭という意味だとしても、

将来自分のメンタル軽減に寄与するということを考えても、ダラダラ社会人生活はお勧めしません

副業を頑張ればあなたのビジネススキルは大きく磨かれます。

本業の空いた時間に副業を頑張った結果、

気付いた時には本業と同等の収入を生むということも十分にあり得ます。

たいよう

いつのまにかストレスに悩むということはなくなるでしょう

時間的余裕がある営業と副業の組み合わせは最強ですよ。

この機会にチャレンジしてみましょう！

下記にロードマップを書いておきますので参考にして下さい。

まとめ：証券営業はストレスが溜まるから上手く付き合えるように仕組みを作ることが大事

悩める人

証券営業はストレス貯まるね〜ほんと

証券営業という仕事からストレスを取り除くの難しそうですが、

あなたが変わることはこの瞬間からできるのではないでしょうか？

ストレスと上手く向き合い、ストレスをコントロールする

この世からストレスを無くすことは不可能です。

いかにストレスを理解して共存していくか、なのです。

たいよう

今回様々な方法を紹介させていただきました！！

今日から試せることが１つでもあったのなら、

やれるかもと思っていただける内容があったのなら

本当に嬉しいです。

あなたの日々の証券営業が楽しい仕事になることを祈っています。

本日はほんとにありがとうございました！

たいよう

こんな悩みを解決できる記事を書きました。

本業は大手証券会社でトップセールス、副業で営業や恋愛のコンサルタントをしています。

悩める人

飛び込み営業(新規開拓)なんてしたことないし、、、
やり方なんてわかるわけないじゃん！

そうなんです。

これまで経験したこともない事を、

入社した途端なぜか急にやらされる、、

『飛び込み営業(新規開拓)』

ろくにやり方も教えてくれずに、とりあえずやれという上司。

たいよう

ほんとにヒドい、、、

taiyo

メンタル病みますし転職も考えますよね

いまのところ、

令和になった今でも、そういった昭和の会社や上司がゴロゴロ存在していますね

たいよう

しかしです！！

この記事を読めば、『飛び込み営業(新規開拓)』のノウハウが習得できます

『飛び込み営業(新規開拓)』のノウハウを理解すれば最強

とりあえず、

やり方•方法さえ理解してしまえば、

ターゲットとするお客様は

『個人宅』と『法人』になっているので

飛び込み営業(新規開拓)の大体は網羅できると思います。

是非ともマスターしていただき

楽々営業ライフを満喫しちゃって下さい。

営業においての『個人宅』への飛び込み営業(新規開拓)とは？難しい？

個人宅への飛び込み営業(新規開拓)をノウハウなしで実行するのは不可能です

悩める人

不可能とはどういうことですか？

taiyo

どんなセンスある人でも最初は上手くいかないということです

挫折して、新規開拓なんて辞めてしまおう、

となるのが大半なんです。

たまにいる『メンタルお化け』が成果をだすくらいでしょうか。

taiyo

皆さんよく考えてみて下さい

商品を購入する理由って、消費者側に少なからず買いニーズがあるからですよね？

それでは飛び込み営業(新規開拓)に当てはめて考えてみて下さい。

お客様にニーズってありますか？

悩める人

ないかも、、、

たいよう

それでは例をだして解説してみます

解説①　『個人宅』飛び込み営業(新規開拓)

売る商品にもよりますが、

大体下記に記載する（A）（B）の説明でご納得いただけるのではないでしょうか。

taiyo

冷静に考えて飛び込み営業(新規開拓)ってめちゃくちゃ非効率じゃないですか？

悩める人

たしかに、、

解説②　『個人宅』飛び込み営業(新規開拓)

しかもですよ

今の時代インターネットでなんでも買えますよね？

どんなレアな商品であってもインターネットで口コミを調べることは可能です。

例えば飛び込みしてきた営業マンから、

『世には出回っていないので口コミがないレアな商品なんです！』

こんなこと言われたら逆に怪しく思って、絶対購入しませんよね？？

解説③　『個人宅』飛び込み営業(新規開拓)

これだけ時代が変化しているにも関わらず、飛び込み営業(新規開拓)は変化していない

taiyo

まじで変じゃないですか？

悩める人

たしかに、、、

それだけ時代とのギャップが生じてしまっているんです。

しかしながら、

個人宅への飛び込み営業(新規開拓)はデメリットだけではないんです。

メリットが確実に存在するのです

本記事ではメリットも含めノウハウを説明していくので是非とも最後まで読んでくださいね。

営業においての『法人』への飛び込み営業(新規開拓)とは？難しい？

ビルに入っている会社を

上の階から下の階まで飛び込みする。

taiyo

未だにそのような指示をだしている企業が多いのではないでしょうか？

たいよう

それうちの会社ね

あるいは、具代的な指示を与えずにとりあえず飛び込んで来いと言われた。

たいよう

それもうちの会社

そんな経験をしている方、もしくはこれまでされていた方は多いのではないでしょうか？

相手は個人ではなく法人ですから、

付け焼き刃の方法では通じません。

あちらも事業で収益をあげるため、精一杯仕事をしているので、

こちらの根性論だけで通用するわけありません。

ましてや入社したての社員や、ノウハウや経験もない営業パーソンにできるわけがないのです

めちゃくちゃ難しいのです。

仮に第一関門である受付を突破し担当者に会えたとしても、商品•サービスを購入してもらうなんて夢のまた夢です。

ここで皆さんに１つ質問です。

taiyo

あなたが顧客化したい法人は大企業ですか？それとも中小企業？もしくは個人経営？どのカテゴリーに該当しますか？

明確に答えられる、もしくは会社から明確に指示を受けている営業パーソンは少ないのではないでしょうか？

このように難しい課題にも関わらず、前提段階で曖昧になってしまっているのです。

それらの理由から、法人への飛び込み営業(新規開拓)で成果をだすのは難易度が高すぎるのです。

しかしここでポジティブサプライズです。

個人への飛び込み営業同様に

法人への飛び込み営業(新規開拓)もデメリットだけではないんです。

断言しますが、

あなたにとってメリットは確実に存在します。

個人バージョンよりはるかにメリットが多くなりますので

是非とも身に付けておきたいスキルです。

本記事ではノウハウだけではなくメリットも説明していくので是非とも最後まで読んでください。

個人宅•法人への飛び込み営業(新規開拓)を習得することによるメリット•デメリット

前述した通り、飛び込み営業(新規開拓)を習得することによるメリットは計り知れません。

ビジネスをしていく上で最強のスキルになるといっても過言ではありません。

将来独立したい、起業したい方はなにがなんでも習得しておくべきです。

悩める人

なぜですか？

taiyo

自分1人でなんでもできるという自信と経験が身につくからです

その結果どんな状況になったとしても、あなたは1人でなんでもできます。

将来安泰です

将来そのような予定がない人でも、

会社から雇われるという感覚ではなく、

会社に自分がいてあげてる、いつでも転職できるんだぞ、というマインドに変わります。

自分で人生をコントロールできるという精神的余裕は計り知れません

あなたの社会人ライフのストレスが大幅に軽減されます。

それではメリット•デメリットを紹介します。

メリット

デメリット

以上がメリット•デメリットになります。

継続できるかが鍵になってきますので、

頑張って続けるようにしましょう。

個人宅飛び込み営業(新規開拓)ノウハウ公開

それでは個人宅への具体的なテクニック紹介です。

結論から先にお伝えすると

1番大事なことは『信頼される』です

信頼さえ獲得し、その後時間をかければ大体顧客化は可能です。

悩める人

信頼獲得の方法はどのようにすればよいのでしょうか？

次章以降で細かく説明していきますので是非とも参考にして下さい。

個人客の信頼を獲得する方法

『接触回数を増やす』

これに尽きます。

方法は人それぞれで大丈夫です。

とりあえずあなたが安心できるということを、相手の意識に植え付けることが必須になります。

悩める人

顧客化できるスピードではどうでしょうか？

相手次第なのでなんとも言えませんが、

taiyo

続けていくうちにジャンジャン顧客化できると思います

運が良ければソッコーで顧客化もあり得ますし、なかなか顧客化できない状況が続いた後に断続的に顧客化できるというパターンもあります。

商品やサービスはなんでもいけるのか？

結論、大体いけます。

商品の違いで悩むことはやめましょう。

継続することにより、あなたの見込み顧客はどんどん増えていきます。

あなたの商品やサービスがどんなものであろうが、

相手は人間なので上記以外にもたくさん可能性はありますが

上述した代表的なパターンだけでもビジネスは必ず生まれます。

相手が超金持ち、芸能人、アイドルであろうが、継続して接触回数を増やすことにより

taiyo

相手からの『認知』が高まり契約してくれる確率は高まりますので、諦めず継続しましょう

法人飛び込み営業(新規開拓)ノウハウ公開

それでは法人への具体的なテクニック紹介です。

1番大事なことは

この2点です。

前述した個人宅とは全く考え方は変わります。

情や信頼など一切通用しません。

taiyo

その部分を理解できずにアプローチし挫折する人が後を立ちませんので皆さんは気をつけて下さい

それでは①と②について説明していきます。

 ①『キーマンと会えるのか？』

taiyo

皆さん想像してみて下さい

taiyo

そこで質問です

とはいっても契約なんてできますか？

身を削って部署を横断して交渉なんてしますか？

あなたはその営業パーソンのために尽力しますか？

絶対有り得ませんよね。

クラウドを契約できる部署は全く違うんです。

その営業パーソンの行動と時間は全くの無駄だったのです。

上記の例をあげたように、

法人に対して営業をしている場合、このパターンがものすごく多いのが現状です。

見当違いの相手に提案している営業パーソンがめちゃくちゃ多いという現象が起きているのです。

よって営業する相手が①『キーマン』であるのかが非常に重要なのです。

逆に言えば、①『キーマン』にさえアプローチができていれば、個人客と違い情は必要ありませんので、すんなり決まる可能性もあります

具体例が長くて申し訳なかったのですが、めちゃくちゃ重要なポイントでしたので許して下さい。

とりあえずは①『キーマン』にアプローチすることを目標に頑張りましょう。

② 『その会社があなたが売りたい商品•サービスを実際に購入できるか否か？』

そして忘れちゃいけない② 『その会社があなたが売りたい商品•サービスを実際に購入できるか否か？』

これもやってしまいがちなポイントであり、指摘されないとわからない項目になります。

下手すれば振り返りの過程で

悩める人

今回は縁がなかった！しょうがない！

で済まされてる超危険なカテゴリーになります。

あまりにも抽象的なため

わかりやすく例で説明します。

例えば

あなたは法人に対し車を販売する営業パーソンです。

取り扱う車種は日産です。

しかしあなたは、トヨタの販売店に何度も通いアプローチをしてしまっている。

そんな状況です。

taiyo

シンプルですがどうですか？

悩める人

そんなこと普通に考えたらあるわけないじゃん？

そう思いますよね。

ところが新規開拓の場面では起きてしまっているのです。

なぜでしょうか？

上記の例から、前に進んでるつもりが全く見当違いの方向へ進んでいたということが日常茶飯事で起きているのです。

法人のキーマンに会うためにはどうしたらいいのか？

新規開拓において当たるべき目標対象が重要であるということを理解できたとしても、

当たる方法がわからないというのが実情だと思います。

今回の記事は飛び込み営業(新規開拓)に特化している内容になっていますので、その観点で伝えるとすると、

『キーマン』に会えるために、あらゆる策を講じて、試して、時には運を使いアプローチするしかありません。

• 見込みリストに永遠に電話してキーマンを探す
• 飛び込みを徹底的に行いキーマンに会う
• 受付と仲良くなりキーマンの情報を入手する
• たまたまを装って社員の方にキーマンの名前を聞く

何度も言いますが、まずは会ってからがスタートです。

taiyo

キーマンに会わない限り、それ以外の行動は自己満にしかなりませんので気をつけて下さい

初対面の時が勝負。成約の確率を上げる方法

taiyo

キーマンに合わなければ新規開拓は始まらないことはご理解いただけたと思います

ここで、ちょっとしたことで契約率を上げるためにしておきたいことを紹介します。

第一印象を誘導するということです。

悩める人

えっどうゆうことでしょうか？

個人宅•法人問わず全てに共通することは継続が必須であるということ

前述した通り、個人も法人もすぐ見込み顧客GETというパターンは稀です。

taiyo

運が良ければいけるかもしれませんが大抵3ヶ月〜1年かかると思って下さい

どんないい商品を持っていたとしても、

飛び込んですぐ買いますというのは絶対あり得ないのでそのことは絶対に忘れないようにしておいて下さい。

だからこそ、1ヶ月、2ヶ月続けて成果がでなくても落ち込まないで下さい。

しかしここで注意があります。

何事もそうですが継続したからと言って絶対に成果がでるとは限りません

正しい行動をしない限り絶対に成功しません。

何事も本質の伴った行動をしなければいけません。

飛び込み営業(新規開拓)は特にその精度が多く求められます

過程でPDCAをしっかり回すことによりゴールにしっかり近付くことができます。

通常は上司がメンターとなり修正していくというのが一般的ではありますが、もしそういった方がいないと言う方は私がコンサルさせていただきますのでご気楽にご連絡ください、

下記LINE公式アカウントにてお友達登録いただき何かメッセージを下さればいつでも返信させていただきます。

急には難しいと思いますので、日頃はTwitter、Instagramで営業について発信いますのでそちらを見て判断いただいても結構です。

新規開拓はやり方さえしっかりやれば成果がでますのでがんばっていきましょう。

個人も法人もアポが自由に取れるようになれば見込み顧客可完了したも同然

新規開拓には段階があります。

まず初めに何千人といるリストから見込み顧客化をしなければいけません。

悩める人

見込み顧客化とはどのレベルでしょうか？

taiyo

提案する土台が整っていて、いずれかのタイミングで、自社の商品•サービスを購入してもらえる段階です

要するに、自由に会える段階にならなければそれ以外はまだスタートラインにすら立っていないということです。

つまり、見込み顧客化はまだできていないということになります

ここで一つ注意してほしいことがあります。

新規のお客様(見込み顧客)はすぐには商品•サービスは購入しないということです。

こちら側から強力なゴリ押しをしようがそこは揺るぎません。

タイミングを待つしかないのです。

しかし安心して下さい。

勘の良い方はお気づきかもしれませんが、

いかにこの段階のお客様(見込み顧客)を作れるかが新規開拓の肝になります。

だからといって、自社の商品•サービスを購入してくれそうにない、なんちゃって見込み顧客を増やしても意味はないので注意して下さいね。

新規開拓はお客様の見極めが重要です。

taiyo

甘めの算段で進めていくと行動が無駄だったなんてことがありえるので自分に厳しくいきましょう

クロージング

見込み顧客は多いに越した事はありません。

営業は所詮、確率の商売になりますので母数が多い方が勝つのです。

taiyo

あとは『クロージング』ですね

クロージングと大層な言葉を使いましたが

ただの提案です。

もう土台は整っている、バッターボックスには立てているのでなにも気にせず提案(バットを振り)しましょう。

成約する確率なんてほんと低いんですから、いちいち気にしてても杞憂に終わります。

断られてもまた見込み顧客を作る行動をしていけばいずれ決まります。

あなたがこれまで頑張って獲得した見込み顧客に提案の『トライ&エラー』を繰り返しましょう。

絶対にいずれなにかしら購入に至ってくれるはずです。

何度もいいますが、

taiyo

同じ商品•サービスを売るにしても成約率に大きな差がでるというのは、一目瞭然ですよね？

頑張って見込み顧客をたくさん作りましょう。

そしてバットを振りまくりしょう！

提案しまくりましょう！

休んではいけない→新規開拓は継続あるのみ

残念ながら

新規開拓は今日始めて、明日すぐ結果がでるというものではありません。

コツコツ毎日ルーティンを繰り返して、花が咲く

そうゆうものです。

taiyo

イメージとしては農業ではないでしょうか？

同じことが新規開拓にも言えます。

この繰り返しです。

いかに件数をこなせるかが大事です。

taiyo

コツコツ
毎日毎日

少しづつで大丈夫ですから

頑張りましょう。

絶対に成約できるから信じて継続しよう

新規開拓は継続していれば絶対に成約できます。

何人もの部下を指導してきて実証していますので間違いありません。

taiyo

しかしです、、

こんなに伝えたとしても

途中、もしくは始めて2、3日で挫折する人がほとんどだと思います。

実際の部下もコーチングをしなければ三日坊主で終了でした。

悩める人

そんなに大変なのかああ〜

それだけ、コーチがついてない状態で仕事をするというのはしんどいんです。

イメージとして、

大半の人間は人からチェックされないと努力できないのです。

しかし習慣化さえできてしまえばあとは自分1人でできるようになります。

taiyo

不思議ですよね

よってどれだけ初期投資をできるかにかかっています。

必ず成果をあげて習慣化したい人は、個別コーチングも承っておりますので、下記で相談して来てください

まとめ：新規開拓は個人も法人も継続すれば絶対にできる。

新規開拓は必ずできます。

•当たる対象を間違えない

•リストの中から見込み顧客を抽出する

•いつでも会えるアポがとれる関係のお客様をたくさん作る

•提案しまくる

•断られてOKというマインド

•毎日見込み顧客を発掘していけば問題なし

上記が新規開拓の極意になります。

是非ともマスターしていただき実行して下さい。

少しづづでもいいので進んでいくといことがめちゃくちゃ大事です。

人生と一緒です。

がんばりましょう！！

営業は100％きつい仕事です

やりたくない職種NO１でしょう。

自分から営業が好きですという人は変わってます。

悩める人

間違いないね

物やサービスを売るという仕事はほんと大変なんです。

私達の勤める証券業界はブラックの極みで

ノルマ・パワハラのオンパレードです。

あなたの会社・業界はどうですか？

本記事を参考にいただき

ご自身の確認と

転職の参考にして頂ければ幸いです。

執筆者

営業がキツイ理由はなんなのか

営業できつい業界とはどこでしょうか？

結論から言うと年収が高い企業は総じて営業がきついです

高く設定しないと離職率が高くなるので

総じて高給の傾向があります。

もちろんサービス残業もありありです。

営業ゴリゴリ人間だけが生き残る世界です。

営業が激務な業界一覧

営業が激務でキツイと言われている業界は下記のようになります。

年収は1000万円を楽に超えますが、

激務且つ、仕事の難易度が非常に高いので、

自分に自信の無い方は避けた方がいいでしょう。

営業が比較的イージーな業界

それでは、営業が楽な業界を紹介したいと思います。

比較的簡単に採用されます。

学歴フィルターもありません。

しかし

年収はあまり高くありません。

その代わりに営業もキツくないのが特徴です

特筆した知識もスキルも特段必要ないというのがポイントですね。

営業で人気の業種は激務か？簡単か？

就活生や転職組に人気の業種である

下記の業種はどうでしょうか？

私達のクライアントにたくさんいらっしゃいますが

激務・キツイという話はあまり聞きません。

疲弊している人も少ないのではないでしょうか？

年収もそこそこで

余裕があり楽しく仕事をしている人が多いです。

自分の仕事に自信を持って、心地良い厳しさでモチベーション高く仕事をしていますね。

しかし学歴フィルターが強くそれなりの学歴の方は採用すら難しい

面接すら受けさせてもらえないという壁にぶち当たります。

１番のネックですね。

営業の仕事がキツイ理由

そもそも営業の仕事は何故にこんなにキツイ職種なのでしょうか？

答えは簡単です。

ノルマに追われるからです

たいよう

最近はノルマと言わず目標と言ったりもしますね

人間も企業も目標が無ければ頑張ることができません。

企業は存続する限り永遠に成長することがミッションです。

その結果

その重圧が営業マンに降りてくる

企業経営陣が頼れるのは営業の力しかありません。

そのため、

ノルマが無くならず営業という仕事はツラいとう構図は変わらないのです。

なぜ営業にはノルマが存在するのか？

それでは

なぜノルマが存在するのでしょうか？

部下を見ていてわかったこととしては、

ノルマがなければサボるからです

それに加え

目標というノルマは非常に使い勝手がいいのです。

学校の成績や偏差値と似ている所があるかもしれませんね。

そういった理由から

今後もノルマがなくなるということはないでしょう。

世の中に営業という職種は絶対必要である

ノルマや目標にとらわれることなく、

全力で働く営業員をあなたは見たことありますか？

taiyo

私は見たことがありません

そんな社会人なかなか存在しないのです

人気のない職種にも関わらず

営業という仕事がこの世から無くなることは絶対にありません。

なぜでしょうか？

答えは簡単です。

企業と消費者のニーズを繋ぐ橋渡しが営業だからです

ビジネスにおいて営業は必要不可欠な存在なのです。

よって企業にとって生命線のようなものなので、

転けたら一巻の終わりです

営業の仕事は絶対無くなりませんし

キツいというのは至極当然のことなのです。

おすすめの営業の仕事&業界紹介

これまで営業のキツさや厳しい業界の流れをお伝えしてきましたが

そんな中でも

おすすめの営業の業界も実は存在します

私は証券という仕事柄ほぼ全カテゴリーの職種のお客様とお会いします。

その中からある傾向を見つけることができました。

ポイントとしては

こんな夢のような業界とは

ズバリ

『賃貸営業』です

わかりやすく説明すると

町でよく見かける賃貸マンションやアパートを紹介する営業です。

おすすめの理由を次章以降で説明していきます。

おすすめの理由①：顧客から来店するビジネススタイル

世の中に家に住まない人はいません。

大学生から老人に至るまでどこかしらの家に住んでいます。

つまり常にニーズがある業界なんです

そして

タイミングの違いはありますが、同じ場所に住み続ける人もそう多くはありません。

それぞれのイベントで家を探すという行為は発生します。

つまりこの世から無くならない商売なのです。

365日ニーズがあるため

お客様が自ら来店してくれるということが起きているのです。

おすすめの理由②：顧客から来店するにも関わらず単価はピンキリ

ニーズがあり続ける業界にも関わらず、

顧客単価はピンキリです。

通常であれば需要と供給のバランスで価格が安くなるはずですが、

住宅に関してはお金を惜しまないカテゴリーの人達が多数存在します

どういうことかと言うと

年収が上がれば家のグレードを上げるという選択肢になるということです。

よって急に来店するお客様が

月払い100万円以上の物件に住むということは普通にあります。

歩合制の営業であれば

給料に跳ね返るということですね。

おすすめの理由③：賃貸情報はどの会社にも平等に行き渡っているのでどこで働いても大差はない

賃貸の仕組みは簡単です。

マンションもしくはアパート一軒家を一棟保有しているオーナーが、借主を探すために、賃貸会社に依頼をします。

賃貸会社からすれば独自物件としたい所なんですが、

オーナーとすれば1日でも早く満室になり家賃収入を確保したい。

よって

オーナーは何社にも仲介を依頼します。

結果、物件情報はどの会社にもあるという現象が起きます。

やる気のない会社に入社しない限り売るものがないということにはならないのです。

おすすめの理由④：基本FCであり内情は中小企業がしているのでオーナーと近い、そしてブラック企業が少ない

賃貸会社と言って思いつくのが、

ピタットハウスやいい部屋ネットやホームメイト

あれらはほとんどフランチャイズです。

わかりやすく言うと

コンビニエンスストアと一緒ということです。

オーナーが全部違いますし、本当の会社が存在します。

経験上で申し上げると、

大体15人ぐらいのアットホームな中小企業が多いです。

私は仕事柄その社長さんと会いますが、

若い方や二代目社長さんなどが多くめちゃくちゃ柔軟な方で従業員を大事にする方が多いというのが印象です。

ブラック企業でやばいという話も聞きませんし、従業員の方は楽しそうにしている所が多いです。

おすすめの理由⑤：頑張れば頑張るほど歩合は上がる

頑張った人にはボーナスで還元している、

もしくは歩合給で対応している企業が多いです。

営業を頑張れば給料が上がる

一番理想ですよね。

上述した通りスキルも必要なく、

顧客数が溢れている業界なのでがんばる価値はあります。

銀行営業の仕事を解説

銀行の営業は２つに大別されます。

１つは法人相手の営業です。

銀行にとってはメインの業務でありエリート出世コースです。

出世コースですのである程度業務はきついです。

ゴリゴリの営業だと思ったほうが良いでしょう。

taiyo

もう一つはどうでしょうか？

皆さんがイメージしやすい個人のお客様に対する営業ですね。

決して窓口ではありまさん。

個人のお客様に、投資、融資、住宅ローン、保険などの商品を提案する営業です。

結論は楽です。

上司に詰め寄られることもなく予算に対する個人縛りもありません。

とは言っても最近は銀行職の人気が下がり続けております。

選ぶのは慎重になったほうが賢明でしょう。

証券営業はきつい

証券営業はきついです。

おすすめはしません。

きつい上に難易度が高くモチベーションも上がりません。

そもそも顧客ニーズが溢れているわけもなく、顧客層も金融リテラシーの高い方が多いので、並の知識レベルでは太刀打ちできません。

高学歴の人材もどんどん辞めていきます。

自分に自信にある方意外は敬遠した方良い業種でしょう。

生命保険営業はきつい

きついです。

きついにも関わらずじゃんじゃん人が入社してきます。

taiyo

なぜでしょうか？

売る商品が簡単な物も多く、販売する相手も縛られていません。

学生でも保険は入れますし、月払いのため負担も少なく済みます。

そのため入社は簡単で給料はできる人以外低いです。

歩合給の場合が多く永遠に保険を販売し続けなればならないので辞める人が多いです。

知識がない人でも頑張れば稼げる領域なのでおすすめではあります。

テレアポ営業はきつい

テレアポの電話受けたことありませんか？

コールセンターのような所で永遠に電話をかける仕事。

相手は個人法人問わずに電話をかけ続ける。

割り切れる方は良いですが楽しくはないです。

スキルを磨けると謳ってくる業者もありますが営業の会社に入れば、電話で提案は必須になります。

敢えてそちらに特化する必要はないと思います。

営業の仕事きついからやめたいけど→どうしたらいいか

営業はきついです。

折角良い大学まで行けた方まで、なぜ営業をしなければならないのでしょうか？

悩める人

本社勤務したい、海外で働きたくて入社したのに、全然できないじゃん。

体育会系の上司に毎日いびられて、なんでこんな仕事しなきゃいけないんでしょうか？

taiyo

そんなあなたに質問です。

人生の選択権はあなたにあります。

もっと別な切り口で言えば、真正面から真面目に取り組まなくても要領良く生きていきませんか？

あなたがやりたくもない仕事をする理由はなんですか？

大抵の方がお金が理由ではないでしょうか？

給料がなければ、衣食住を賄える保証がない。

家族も守らなきゃいけない。

だとすると、その『お金を稼ぐ』ということに焦点を当ててみましょう。

この世の中には、本業という収入をもらいながらそれを上回る、副収入で生活している人が実はたくさんいます。

世間の流れはだいぶ良くはなりましたが、一般的に副業は禁止されてる所も多く、制限がある企業が多いです。

そのために副収入がある人は自分から積極的に言いません。

むしろ隠しています。

taiyo

ここで想像してみて下さい

今営業がキツくて嫌になっているとして、副業である程度収入が見込めた場合どうですか？

可能性が広がりませんか？

営業を辞めて収入は下がるけど楽な仕事をする

悩める人

とはいっても副業って難しいんじゃないの？

という皆さんの声が聞こえてきますが、今の仕事よりよっぽど簡単です。

そして何よりも楽しいです。

ダラダラTVを見たりYouTubeを見たりの暇つぶしをする気力がなくなるくらい楽しいです。

副業はなにがいいのかは、下記のリンクに貼ってありますので是非とも参考にして下さい。

副業は無理だなと言う人は、ずばり転職してしまいましょう。

最近は転職も一般的になってきました。

実は転職を繰り返している人は収入もマインドも安定しているというエビデンスがあります。

しかし転職というと勝負事や裏切りのようでなかなか決心できる人が少ないのです。

日本社会の悪い所ですよね。

あなたのスキルは転職を繰り返すことによって高まっていきます。

スキルが高まれば比例して収入も上がっていきます。

チャレンジしなければ、殻を破らなければ、見えない世界も多いです。

一般的に転職をする人は、不遇な目に合った人がします。

そして結果上手くいく。

この流れになります。

やるしかない境遇に合って始めて動く人が大半ということです。

あなたにはチャンスがあります。

この機会を機にチャレンジしてみましょう。

営業きついけど頑張りたい→どうしたらいいか

いやいや、営業きついけど頑張りたいけど

そんな人もいらっしゃると思います。

営業は頑張れば頑張るほど成果がでる職種です。

コツを掴めば応用が効くのでどんどん仕事が楽になります。

taiyo

営業は夢のような職種だと私は思っています。

私の実体験にはなりますが、極めれば普段見れない世界が見れるようになりますり

• 歩合制に将来転職し年収1億円以上いける
• 職種にはよりますが芸能人がお客様
• 保険会社に転職し自分の会社を設立し経費で食事や車を持てる、家賃も会社持ち

それ以外にもたくさんありますが

自由とお金が手に入るというのはとてつもないアドバンテージではないでしょうか

とは言っても営業を一から勉強してできるようになるというのは相当難易度が高いです。

書籍や動画も溢れていますが、営業は人対人の商売色がダイレクトにでてしまうので個別に対応して体験していかない限り習得するのは難しいです。

しかし一つだけ方法があります。

私はこれまでマネジメントとして様々な人材を指導してきました。

男女問わず、勉強ができない、コミュニケーション能力が高くない、モチベーションが低い、メンタルが弱いなど多様な人材がいました。

10年以上育成をした結果、漏れなく成果をだしてもらうことに成功してきました。

中には一万人企業でトップを走り続けて自分の夢を叶えた女性の部下もいました。

コーチングを徹底的に研究した結果成果を出すことができたと思っています。

そのノウハウは誰にでも通用するものだと思っていますので、もしご希望の方がいれば個別コーチングもいたします。

興味があればLINE公式アカウントに登録いただき、個別コーチングをしていますので連絡ください。

まとめ：営業はきついけど、やりようによっては人生楽になる

営業はきついです。

周りからはキラキラ見えている職種でさえも内情は微妙であるということがおわかりになったのではないでしょうか？

年収が高い職種はそれなりにブラックであるということ。

自分に実力がない限り勝負できない環境であるということ。

しかしそんな中でも実は楽で楽しい職種も存在することも説明させていただきました。

とはいえ、営業で配属される人が大半であり、営業である程度結果を出さない限り次のステップに進めないという人も多いのではないでしょうか。

営業はできるようになって損はありません。

皆さんのお役に立てれば幸いです。

営業は見た目が8割です。

新入社員、できない人、レベルアップしたい人、出世したい人

様々な悩みを解決してくれるのは営業道具さえ揃えれば万事解決してくれます。

悩める人

どうして？

見た目は成約率に確実に比例するからです。

デキる証券営業マンは必ず見た目にこだわっています。

本記事を読んでいただければ、何を準備したらいいのかがすぐわかります。

ぜひ参考にしてみて下さい。

執筆者

できる証券営業マン必須ツール：営業カバンはダレスバック

証券営業マンの95%が気を遣わず似たようなカバンを使っています。

5%のデキる証券営業マンが気を遣っています。

その中でも営業成約率を上げる、お客様が一目置いてくれるカバンとは

ダレスバックです

重厚感があり見た目がスタイリッシュ

社内外問わずデキる証券営業マン認定は間違いないツールです。

格好から入れば何事もできるようになっているのが世の中の摂理です。

値段はだいたい１万円～30万円以上です。

店頭ではあまり見かけません。

百貨店に1、2個置いてあるだけです。

インターネットで買う事をおすすめします。

下記記事でも紹介してます。

参考にして下さい。

あわせて読みたい

【証券営業マン必須ツール】証券ビジネスバックといえばダレスバック。周りと差をつけよう！ワンランク… この記事で解決できるお悩み ✔︎出世しやすいカバンがわかる ✔︎証券営業の成績が爆伸びする ✔︎あなたの見た目がかっこよくなる 証券の営業をする人…

できる証券営業マン必須ツール：スーツはオーダースーツ

最近はオーダースーツが当たり前で価格もリーズナブルになってきました。

しかし

またまだ浸透はしていない。

よって差別化が可能

オーダースーツを着ているビジネスパーソンで、仕事ができない人はあまり見ません。

見た目を整えれば成績や評価は付いてきます。

実力が未熟な方は見た目でカバーという作戦も効果てきめんです。

オーダースーツは店頭に行けば新調できますが、わざわざ行くのもダルい。

いつか行こうで半年経過なんてザラ。

1人で行くの恥ずかしい

そんな方はインターネットでポチりましょう。

今や服をネットで注文は当たり前の日常になりました。

スーツも同様です。

失敗しても大丈夫なように一着にしておきましょう。

スーツはクリーニングにだせば一着で事足ります。

消耗品なので古くなったら買い換えればいいのです。

値段はだいたい3万円～です。

できる証券営業マン必須ツール：靴はREGAL一択

意外と盲点なのがビジネスシューズです。

どれも一緒だと思うかもしれませんが、

デキる人は大抵REGALを履いています。

たいよう

見られてますよ

そしてREGALであれば一目置かれることは間違いありません。

わざわざ販売店へ行く必要はありません。

インターネットで購入しましょう。

証券営業マンはレスポンスが命。

すぐに準備して世界を変えてやりましょう。

できる証券営業マン必須ツール：ペンはモンブランで間違いなし

そんなペン使ってませんよね？

お客様の信頼を一気に引き下げるトリガーになり得ますのですぐに対策を打ちましょう。

ペンだけでそんなことあり得るのか？

実はこの部分に関しては気を遣ってる人が多いので、気付かない内に値踏みされている項目なんです。

とはいえ

数千円のペンでは全然ダメです。

パッと見は他のボールペンとの差別化ができますが

すぐバレます。

ましてやサインを記入してもらうなんてなれば、軽さでバレてしまいます

裏を返せば、

しっかりとしたペンを持てば、差別化からの信頼爆上がりを実現できます。

証券営業で大事なことは信頼をいかに獲得するかです。

抜かり無く抑えておきたいポイントになります。

たいよう

前置きが長くなりましたがどんなペンが適しているのでしょうか

モンブラン一択です

デキるビジネスパーソンで知らない人はいません。

優秀な営業パーソンは確実に携行しています。

インターネットですぐ準備できます。

準備しちゃいましょう。

できる証券営業マン必須ツール：できる人はしてみよう！プラスαエッセンス

これまでで準備はバッチリですね。

驚くほどの効果があるので期待して下さい。

顔が整っている方でも、着ている服がダサダサだったら、男女問わずモテませんよね。

同様の考え方です。

腹落ちはバッチリですか？

ここでさらに成約率を上げたい方にプラスαエッセンスの紹介です

やるならとことん理論です

自信のオーラを纏いましょう。

わかりにくいかもしれませんがその人から滲み出る雰囲気ですね。

抽象的なのでイメージつきづらいかもしれませんが、自信のある人というのは根拠のない説得力があります。

先天性のものではないので簡単に纏うことはできます。

自分はイケてるという仕組みを作ればいいわけです。

具体的方法を紹介します。

とりあえず見た目を整えれば万事解決です。

フェイスが劣っていると感じている人も、見た目を整えることによって世界は変わります。

周りを見渡して見て下さい。

意外とフェイスが良い人っていないんです。

自信があって見た目を整えてる人がカッコよく見えるのが社会人なんです。

他の記事で解決策を紹介してますので参考にして下さい。

まとめ：できる証券営業マン必須ツールさえ纏えば明日から万事解決

こんなことで成約率は変わります。

最低限の武器を整えましょう。

必要な初期投資です。

でもそんなことは会社も上司も先輩も教えてくれません。

証券営業のコツを理解していないので仕方のないことなんです。

これであなたはコツの一部を習得することができました。

是非とも実践して楽しい営業ライフを満喫して下さい。

悩める人

営業テレアポなんて、電話しとけば引っかかる簡単な原理でしょ

たいよう

そう思っている方は危険です！

想像してみて下さい。

皆さんは通信会社や電力会社、ガス会社からキャンペーンの電話を受けた経験ありませんか？

ご自身でその時の対応を思い出して見て下さい。

話なんて聞きますか？ましてや絶対引っかかりませんよね？

にも関わらず逆の立場になった場合、スクリプト通りに元気よく電話している。

そんなことありませんか？

悩める人

た、たしかに、、

そのギャップを埋めるために今回記事を書きました。

証券営業テレアポには、誰でも簡単にできる正攻法が存在します

時間を浪費するだけのダルい仕事時間が、

成果が伴う魅力的な時間へと変貌するはずです。

是非ともお試し下さい。

執筆者

証券営業テレアポは顧客の立場になればスッキリ解決する

まず始めに絶対覚えて欲しいことが一つあります。

電話先の相手は、あなたの電話をめちゃくちゃ嫌がっています

加えて不信感満載です。

その時のお客様の心理としては、

電話を出たことを後悔していますし、話を聞きたいなんて一欠片も思っていません。

できるのなら即切りたい

にも関わらず、

電話に出てくれた事に喜びを感じていませんか？

しまいには

電話に出てくれた件数に成約率が比例すると思っていませんか？

たいよう

結論そんなことは絶対にありません

次章以降で理由を紹介していきますね。

証券セールス電話の本質を理解する

とはいえ

証券営業セールス電話は、お客様が電話に出てからがスタートであることは間違いありません

コールだけで終わった場合あなたにリターンはありませんし、

経験値も高まりません。

ここでご自身の経験を思い出していただきたいのですが

話がめちゃくちゃ上手い人から電話かかってくる時たまにありませんか？

フリーダイヤルから電話で怪しいのにも関わらず話を聞いてしまった。

悩める人

自然と話聞いちゃうやつね

とはいえ

実際のところは、

その人達が特別に才能があるというわけではありません。

要領を理解して、ただただ実行しているにすぎません

思考停止でスクリプトを読んでいるだけでは、あなたの苦痛は続く一方です。

要領を理解する

これに尽きます。

次章以降でしっかり解説していくのでよろしくお願いします。

成約率UPテクニック

それでは、

どうやってテレアポを成功させればいいのでしょうか？

答えは簡単です。

キラートークを使い冒頭10秒で興味を持たせる

たいよう

これだけです

キラートークに食い付いてきたお客様がいた場合、

後はスクリプト通りに展開すればいいのです

ご自身の経験を思い出してみて下さい。

taiyo

いかがですか？こんな感じではありませんか？

ポイントとしては

まず始めに要点を伝え、

興味のある人に続きを説明すればいいのです。

食いついてこない人に頑張る必要はないのです。

頑張る暇があったら、別な興味がある人探しの電話をした方が良いのです。

たったそれだけで効果は劇的に変化するにも関わらず、実践できていない方が圧倒的に存在するのです

コツを掴んで仕事をイージーモードにしちゃいましょう。

プラスαテクニック

もっと細かいテクニックも紹介します。

今から紹介する①から④を実践頂ければ

世界が確実に変わります。

営業成績が確実に向上しますよ。

テクニック①

声のトーンは落ち着きのある音域を意識します。

元気な声、小さい声、やけに高い声、やけに低い声は、ファーストインプレッションが低くなってしまいます。

中立の音域を意識しましょう。

みんなが知ってる『機関車トーマス』のナレーターをイメージして話してみましょう。

テクニック②

電話をしてる最中にお客様に質問するのはやめましょう。

心配の表れであり、逆効果なのでNGです。

興味があればあちらから質問してきますので、

淡々とサービスを話しましょう

テクニック③

早くもなく、ゆっくりでもない、やや早めの速さでトークを繰り広げましょう。

電話の相手は時間がなく、あなたの話なんて聞きたくありません。

ゆっくり話してイラつかせないようにしましょう。

テクニック④

次回はないのでその瞬間でクロージングしよう。

『今は時間がないので後でかけて下さい』

次は絶対電話をとってくれません。

無理やりでも聞いてもらいましょう。

営業テレアポセールス電話ができるようになれば、営業の可能性が広がります

営業テレアポをマスターすればどの業種でも通用するようになります。

なぜでしょうか？

この世のビジネスは、

なにかを販売し対価を得るという仕組みで成り立っているからです。

どんな企業でも販売する人が存在しなければ収益を維持することは困難です。

営業テレアポは営業の基本の『キ』であり、メンタルも度胸もつきます

もし仮にあなたが今回のテクニックを実践し、成功したと仮定したとすれば

その時のあなたのビジネスレベルは他を凌駕していると想定できます。

悩める人

そんなことで？

それだけ、営業という仕事は難しいんです。

『営業楽勝だよ、簡単じゃない？上手くいってるよ！』

と言う人があなたの会社にどれだけいるか調べてみて下さい。

ほとんどいませんよね。

ビジネスの本質は『売ること』なんです

ここで皆さんにスキルアップの裏技を紹介したいと思います。

副業です。

営業力を高める上でもってこいのスキルアップコンテンツになります。

始めるのは簡単で、コストもほぼかかりません。

それにも関わらず、

リターンや得るものが多くあるという不思議な領域になります。

たいよう

経験したのでわかるんです

ネックとしては、継続できる人が少ないということぐらいです。

副業をすることにより得られるリターンを挙げてみます。

など心が躍ることばかりです。

これからの日本で副業をしていない人は、取り残されるリスクがあります。

理由は、給料が上がらない、出生率低下による人口減、高齢化社会、イノベーションが生まれない文化、年金減少問題など

自分の力で『稼ぐ』能力がないと生き残れない要因が現在の日本には複数存在しているからです。

まだ取り組んでいない方は、絶対に副業をおすすめします。

下記ブログにロードマップを公開してますので参考にして下さい。

まとめ：営業はコツさえ掴めれば超簡単

営業テレアポ、電話による営業ができるようになれば度胸がつきます。

ビジネスセンスも跳ね上がります。

なぜなら『売る能力』が格段にあがるからです

しかしテクニック・ノウハウがわからなければ、

ストレスと不安の毎日です。

今回ご紹介したテクニックはシンプルだったと思います。

たいよう

誰でもすぐできる内容でしたよね

それでは

なぜ営業テレアポできる人はテクニック・ノウハウを共有してくれないんでしょうか？

答えは、

本人も気付いていないからではないでしょうか。

経験上

上層部も営業をロジカルに語れる人は少ないはずですし、

社内の研修制度も大抵の企業はコンサルを単発でいれるだけで持続性はありません。

しかし、

今回の記事を読んで下さったあなたはもう大丈夫です。

今日から楽勝営業ライフを満喫して下さい

それに加えて

人生のリスクを下げる意味でも副業チャレンジは忘れないで下さいね。

営業テレアポを頑張るよりも

副業を頑張った方があなたの人生にとってはリターンが多いと思います。

効率良く人生を歩んでいきましょう。

応援してます！

悩める人

証券営業という仕事はなんでこんなに難しいんでしょうか？

形のない物を人に販売し収益を得る

taiyo

冷静に考えれば簡単なわけないですよね

ビジネスにおいて０から１を生む行為は非常に難しいのです。

だからこそ無知なまま挑むということは、登山の準備もせずに富士山に登るような状態ではないでしょうか？

中には生まれ持った才能で営業ができる方が存在します。

才能なので嫉妬しても無駄ですが、真似をすることはできます。

その結果コツが掴め

全然だめだった人がトップセールスという話は私の部下で何人も見てきました。

つまりテクニックさえ会得してしまえば楽勝なんです

今回はその方法を余すことなく紹介していきます。

皆さん是非とも体現してみて下さい！！

執筆者

証券営業がきつい人はやり方がわからないだけ

悩める人

営業部門に回されるのは本当に嫌で辛いです

証券営業、、、、、、、

一部の天才プレイヤーは輝きますが、大部分の人は全く楽しくない職種ではないでしょうか。

悩める人

なぜこんなことが起きているのでしょうか？

理由は簡単で証券営業にはマニュアルが確立されておらず、正解を理解している人が少ないからです

よって難易度が非常に高いのです。

証券営業にマニュアルがあれば楽に業績を上げることができる

ヒト対ヒトの商売

且つ

個人テクニックのため教えることの難易度が高い

上記に依存する証券営業という仕事はマニュアル化が難しいんです。

その結果、

マニュアル化を試みようという会社が少ないという悪循環が生まれてしまう。

悩める人

だからパワハラで指示するしかないのか、、、、、、

たいよう

あ、、、、、マニュアルを作りましたよ！！

今回紹介する内容を実践して頂ければ、あなたの成績はみるみる上昇します。

難しい内容でもなく、

数分で理解できるマニュアルになっているので是非読んでみて下さい。

【証券営業のテクニック】戦略を練る→実行する→アフターフォローする

証券営業は優先順位をしっかり作ることが大事です。

重要なポイントは３点に絞られます。

この３点さえ抑えて毎日コツコツ実行していれば

営業成績は簡単にあがります。

たいよう

それでは解説していきます

① 戦略を練る

下記で挙げる自分に対しての質問を習慣化するようしてみましょう。

売るための戦略を毎日考えることが重要です。

たった数分でも、たっぷり時間をかけても、どちらでも大丈夫です。

簡単に言えばこの要領です。

この原理を営業に当てはめるのです。

売ることだけを毎日考える

毎日毎日考えれば思考が深まり

数日前は思いつかなったアイディアが閃くのです。

② 実行する

下手な鉄砲、数を撃てば当たる

その原理で、見込み顧客に逃げずにアクションを起こしましょう。

要はビビらずに提案は必ずしましょう。

証券営業は自分との戦いです。

自分に都合の良い理由をつけて提案から逃げないようにすることが大事です。

あなたが折角努力して、提案の場まで漕ぎ着けた先ではあるので、成約する確率はゼロではありません。

たいよう

断られてもいいんです！！

ここまでの過程で、あなたの戦略を練る精度も向上します。

断られても提案スキルも上がります。

リターンゼロということはないんです

その理由から、提案をしないという選択肢はリターンがゼロに近い行為になります。

必ず提案しましょう。

③ アフターフォローは絶対する

既存や見込み顧客には必ずフォローして下さい。

定型メールや定型ショートメッセージ等ではなく、

お客様それぞれになんらかのアクションフォローをして下さい。

この行動ができるかできないかで成約率、リピート率は天と地の差ができます

方法はなんでもOKです。

消費者側でイメージして下さい。

あなたもそんな経験ありませんか？

アフターフォローを疎かにしている営業パーソンが多いですが、差別化するにはやるしかないですね。

【証券営業の基本】商品•業界に詳しくなる

最後に読者の皆にアハ体験をしていただき、

本記事の終わりにしたいと思います。

当たり前の話ですよね。

ここであなたに質問です。

あなたは自分で販売する商品について上記と同じことをしていませんか？

たいよう

やるべきことがわかりましたよね？

お客様からプロとして認められる範囲で構いません。

勉強しましょう。

まとめ：ノウハウさえ会得できれば証券営業は楽しい、そして仕事が簡単になる

新入社員や若い時の自分の体験談ですが

インターネットで営業テクニックを調べると膨大な量がでてきました。

その反面

ピンとくるようなものはなく、学ぶ気にならず非常に苦労しました。

同じ思いをこれからの若者にはしてほしくないと気持ちから

シンプルに原点を紹介しました。

これからもどんどんテクニックは紹介していくつもりですが、とりあえず今回紹介した２点を実践してみて下さい。

部下でも実証済みのため、必ず成果がでますよ

この２点に絞って成績爆上がりさせて下さい。

実行すれば必ずできますよ！

継続してみましょう！