✔︎証券営業のコツが理解できる
✔︎今日から試せる証券営業テクニックを習得できる
✔︎営業成績が向上する
あなたの上司や先輩は証券営業についてテクニックや方法論を教えてくれてますか？
証券営業はコツを理解できれば、簡単に営業成績をあげることができます。
にも関わらず
方法がわからず苦労している人が多いのが現状であり、挫折する人も多い。
とはいえ先輩や上司も教え方がわからないので、
はっきり言って伝えることができないのです。
たいよう僕の会社ではそんな感じです
今回は、
先輩や上司が教えてくれないお客様先での証券営業テクニックをお伝えします。
僕はノウハウと実績を持っているので必ずお役に立てるはずですよ。
是非とも参考にして下さい。
証券営業ができるようになると社会人ライフが楽しくなる
テクニックの紹介の前に
証券営業ができるようになると獲得できるリターンを紹介したいと思います。
自分でもそうですが、部下で試して立証済みなので
そこそこのエビデンスはあると思いますよ。
✔︎営業成績が良くなるので、おのずと会社で目立ちます
✔︎自信がつくので不思議とモテるようになります
✔︎選択肢が増えるので今後の会社での立ち位置を考えるようになります
✔︎起業や転職が選択肢に増えます
✔︎証券営業ができると何でも一人の力でできるようになります
✔︎人生の困難にも屈することがなくなります
✔︎出世できるようになり給与もあがります
たいよう営業ができるだけでこんなにも世界が変わるのです！！！
悩める人誰でもできる内容なの？
誰でも可能であり、部下で試したので間違いないです。
今回の記事を実行頂ければ
レベルアップ確実
且つ、
今見ている世界が大きく広がるのは間違いないはずです
是非ともマスターして実行して下さいね。
証券営業テクニックSTEP １→事前リサーチしよう
営業の成約率を上げるためには、事前の情報収集が必須項目になります。
にも関わらず、、、、
疎かにしてる証券営業マンが多いのが現状です
もし仮にちゃんとリサーチして商談に臨んだ場合
お客様の心の中としては
『自分のことを知ってくれている』
『事前に調べてきてくれたんだな、信頼できる』
このように思ってくれます。
実はこの心情が物凄く重要なのです
そうなって頂くためにも
事前に下記ツールを利用しましょう。
✔︎社内の検索エンジン
✔︎Google検索
✔︎SNSチェック
とりあえずこの３つで大丈夫です。
へ〜、このお客様は、こんな人なんだ
たいようこの感覚でいいので準備して臨みましょう
証券営業テクニックSTEP 2→事前にシミュレーションしてから臨もう
STEP1に続き、事前準備のターンです
お客様先に入るまでに、
成約の確度を少しでもUPさせて臨みましょう。
たいようここで皆さんに質問です
お客様先に入る前に何も考えずに、一か八か突入してませんか？
戦略はある程度練るけど、ちょっとだけ考えて、まぁいいや、で突入してませんか？
どうですか？
少しでも当てはまった方は
お客様先に入る前にまずは実行していただきたいことがあります。
今回の商談がどんな展開になるのか必ず想像イメージする
✔︎車で向かう途中
✔︎電車で向かう途中
✔︎歩いてる最中
シミュレーションするのです。
1番理想なのは、
頭の中でシミュレーションをして、契約まで持っていく流れをイメージする
最初は難しいかもしれませんが
何度も練習することによって精度が上がっていきます。
必ず習慣化してみましょう。
証券営業テクニックSTEP 3→質問からニーズを捉えよう
いざ、アポイントの時間です。
先にNG行動を紹介します。
✔︎会って即提案
✔︎話す内容がないので天気の話など世間話
✔︎沈黙の連続
たいよう絶対にやめましょう
次にOK行動を紹介します。
✔︎ニーズを探る質問をしましょう(事前に準備しておけば尚良し)
✔︎話に詰まった時は、自分の話をする（出身・家族・趣味）
✔︎話に詰まった時は、お客様の家族について質問しよう
STEP 3は
非常に頭を使います。
頭フル回転で臨みましょう。
証券営業テクニックSTEP 4→いざ提案！！
ここまでお付き合いいただいた方、本当にありがとうございます！
◉事前に準備しました
◉シミュレーションもしました
◉質問で答え合わせもしました
悩める人次はなにをすればいいの〜？？
たいようお待たせしました！ここでやっと提案です！
お客様に1番合う商品を、決まる確率の高い商品を提案しましょう
提案の方法としては、
あなたのやりたいようでOKです。
これだけ確率をあげたので、
あとはバッターボックスでバットを振るだけでいいのです。
当たるか当たらないかは、その時の運もあります。
思いっきりいきましょう！
証券営業テクニックSTEP 5→断られたらどうする？
提案をして決まればいいですが、、、
断られたらどうするか？
悩める人どうするの？
答えは
次頑張りましょう！
の精神です。
実際のところこれだけです。
クヨクヨしてもしょうがない！
証券営業なんて、
✔︎確率論
✔︎件数勝負
なのです。
断られた場合は、気持ちを切り替えて次に行きましょう！
とは言っても
たいよう断られた結果、ある程度の情報はGETできましたよね？
必ず次に活かせるので気にせず行きましょう。
NG行動としては、
✔︎ひたすら粘る
✔︎次に繋がらない対応をしてしまう
✔︎失礼な態度をする
これだけはやめましょう。
次のチャンスが減るだけなので、
明るく爽やかに、
たいよう『了解しました』の精神でいきましょう
まとめ：証券営業はマニュアルさえ習得できれば誰でも証券営業はできる
たいよう営業のやり方STEP 1〜STEP５はいかがでしたか？
証券営業の仕事は社内研修もろくにないし
現場で覚えろ！のような雑な扱いを受けます。
営業が頑張らなければ会社の利益は稼げないのに、不思議なことが起きてしまっているのです
しかしです
今回ご紹介したマニュアルを理解していれば、証券営業がそこそこ楽になります。
たいよう全部完璧にする必要はありません
自分なりにアレンジして実践してみて下さい。
営業ができれば世界が変わりますよ。
一緒に頑張りましょう！！！
