✔︎新規開拓方法がわかります
✔︎営業が楽しくなります
『新規開拓』
営業に携わる人間には切っても切れないテーマです。
私の経験上ですが
会社の先輩、上司、はたまた役員でさえ、新規開拓を極めた人は少ないというのが現状です。
そういった背景から
みんな『やり方(方法)』を知りませんし、教えてくれません。
よって
自分で習得するしかないのです
本記事では簡単に学べる新規開拓方法を解説しています。
是非とも習得し周りに差をつけて下さい。
新規開拓をマスターすれば夢が広がる
『新規開拓』さえマスターできれば、
✔︎自分で起業
✔︎歩合制の会社に転職し年収一億円越え
今の会社にしがみつかなくても自分1人の力でやっていける
『自信』と『自力』
がつきます。
新規開拓は夢のテクニックなのです。
新規開拓営業は件数勝負
新規開拓の基本は『件数』です。
名刺交換、飛び込み訪問、チラシ配り、テレアポ、電話セールス
全てに共通する勝ちパターンは、
『件数をこなす』
この正攻法しかありません。
逆に言えば、
件数さえできる忍耐力があれば新規開拓はできたといっても過言ではありません。
新規開拓の方程式は
『結果＝件数×質×運』
どんな人でも件数をやり続ければ成果がでます。
新規開拓においての件数アプローチは辛い
悩める人件数をするのは辛いんじゃない？
taiyo間違いなく最初は辛いです
今までの人生でそんな経験しませんよね？
成果もすぐにはでないためホントに辛いです
悩める人んじゃどうするの？
しかしながら
やってるうちに件数は慣れます
辛いのは最初だけです。
間違いありません
この法則を信じて、途中で脱落しないようにしましょう。
営業新規開拓中にGETした、反応の良い先は貴重な財産である
件数をこなしているうちに気付くことがあります。
それは『反応の良い方々』がたまにいるということです。
- なんか話聞いてくれたな？
- パンフレット受け取ってくれたけど
- 名刺をくれた
- 資料請求いけた ets
taiyoズバリ！その『反応の良い方々』が見込み顧客になります。
ソッコーでリスト化しましょう。
お手製のExcelでもスマホのメモ機能でもいいです。
自分なりの戦略シートを作りましょう。
絶対に大切にして下さい。
すぐ成約には至らずとも継続フォローは絶対にしましょう。
性別、趣味、職業、家族、他社状況
今後のために情報集めを怠らないようにしましょう。
いずれ、なにかしら成約して下さるお客様になります。
大切に大切にして行きたい所です。
営業開拓・見込み顧客開拓のポイントは、ギブ&ギブ
次に前章で解説した
『見込み顧客』へのアプローチ方法を紹介します。
『ギブをしながら、自分の感覚を信じ、嫌われない程度に、提案のジャブを入れる』
感覚的な話になりますので非常に難しいと思います。
慣れてくるとパターンがわかってくるので何度もチャレンジと行動してみましょう。
一つ注意してほしいことは、
『人間誰しも提案されることは嫌い』ということです。
タイミングや言い方を間違えると嫌われてしまいます。
折角件数をこなしゲットした見込み顧客を手放す事になりますので、
慎重に慎重に！！
好きな異性にアプローチするように対応していきましょう！
『やってはいけないこと』
→たまたま話を聞いてくれた方々なのですぐ成約してくれるとは限りません。どストレートに提案をするのはやめましょう！一発で嫌われます。
営業開拓の神髄：信頼されればこっちのもん
上記で説明したギブ&ギブの時点で、
- 性格が良いお客様
- タイミングがばっちり合っていたお客様
に当たった場合、成約に至るケースが高確率で起きます。
しかし、そのパターンは運による部分が強く長続きはしません。
大抵は
①件数を稼ぎ見込みのお客様を増やしていく
②ギブ&ギブを続けて信頼関係を築いていく
①と②のルーティンを回し、
③信頼関係が築けてくれば、あとは提案する
この流れが王道です。
『信頼された時点でいずれ成約に至る』
③の時点まで持っていければ、金額の大小に関わらずいずれ必ず成約に至ります。
折角努力して獲得した見込み顧客です。
taiyo適当な対応はせずに丁寧に対応していきましょう！！
営業新規開拓・営業見込み開拓・営業既存開拓のカギは、継続すること
断言します。
上記で説明した事柄をを実行さえできれば
必ず成果がでます
自然と成果が継続してでます。
間違いない事実です。
信じてください。
しかし落とし穴が存在するので注意が必要です。
悩める人落とし穴とは？
という人間の弱点のことです。
taiyoピンチにならないと動けない、、
その結果、
成約件数が徐々に減ってしまうため要注意です。
今後継続して成果をだせない可能性があります。
taiyo農業を想像してみてください
野菜がたくさん収穫できた後、種蒔きをサボる。
こんなことはありますか？
悩める人ないでしょ
農業においてもルーティンは決まっています。
天候による採れた量の違いはでますが、
毎年毎日ルーティンは継続されます。
営業でも一緒なのです
淡々とルーティンをこなす、継続することこそ重要になってきます。
『成果がでてきた時ほど基本動作を徹底しましょう』
taiyoこのことを胸に強く刻み込むようにして下さい
まとめ：営業新規開拓は方法さえマスターすれば怖いものなし！！
新規開拓は見込み顧客をいかに増やすかが勝負になります。
見込み顧客を探してそこに丁寧に対応していく
そして自然と成約に至る
そのルーティンを継続する
悩める人以外とシンプルなんだね
taiyo経験して継続している人が少ない分、この事実を説明できる人は少ないのです
だからこそチャンスなのです。
挫折する人が大半ということはライバルも少ないということに他なりません。
継続さえできれば必ず新規開拓はできちゃいます
今日から実践して一歩リードしちゃいましょう！
そしてあなたもトップセールスの仲間入りをしちゃいましょう！
